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互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口繼續疾風(fēng)勁吹 創(chuàng )業(yè)者、民間資金紛紛涌入朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目中 APP開(kāi)發(fā)約占九成 本報記者 洪慧敏 打車(chē)APP、美發(fā)APP、團購APP……杭州有不少創(chuàng )業(yè)者，都是從開(kāi)發(fā)一款APP開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之路的。 樂(lè )見(jiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng )新的民間資金也隨之涌入?！昂汲且荒昶鸫a有10億元以上的民間資金投入搞APP開(kāi)發(fā)?！眲?chuàng )業(yè)平臺樂(lè )創(chuàng )會(huì )秘書(shū)長(cháng)盧艷峰如此估計。 “APP開(kāi)發(fā)，當然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！焙贾莼ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)“前輩”、同花順股份公司副總經(jīng)理吳強告訴記者，APP行業(yè)機會(huì )還是很多的。 本報記者歷時(shí)多日，采訪(fǎng)了多位創(chuàng )業(yè)者、風(fēng)投公司負責人、業(yè)內專(zhuān)家，試圖為后來(lái)者歸納那些散落在A(yíng)PP創(chuàng )業(yè)路途上的寶貴經(jīng)驗。 成功樣本 不少人一打開(kāi)皮夾，就會(huì )露出一疊信用卡?！拔以?jīng)有4張信用卡，還款真的很麻煩?！?年前，杭州電子工學(xué)院畢業(yè)生孫海濤靈光一現：何不搞一個(gè)信用卡APP，解決這類(lèi)煩惱？ 3年后，孫海濤開(kāi)發(fā)的“51信用卡”成了杭州APP創(chuàng )業(yè)成功案例之一?！八麄兊腃輪融資獲得1億美元，股東包括小米、新湖中寶等?！碧焓篂硠?chuàng )投CEO龐曉偉介紹。 據介紹，“51信用卡”是一款具有管理信用卡功能的APP，通過(guò)智能解析信用卡電子賬單，實(shí)現用卡管理和個(gè)人財務(wù)的智能化應用。從2012年6月上線(xiàn)至今，“51信用卡”累計下載量超過(guò)了4000萬(wàn)，目前有3500萬(wàn)活躍用戶(hù)量，每天有約1000萬(wàn)筆交易，平均每筆約三五百元，覆蓋中國約20%信用卡賬單。 今年4月，“51信用卡”還聯(lián)合中信銀行杭州分行、平安大華基金，共同發(fā)布了“小時(shí)貸”速貸平臺，主打“純線(xiàn)上操作”和“一小時(shí)放款”?！般y行是拿著(zhù)‘屌絲’的錢(qián)，借給‘高大上’的客戶(hù)；而我是拿著(zhù)‘屌絲’的錢(qián)，借給‘屌絲’?！睂O海濤告訴記者。 實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)近3年，孫海濤克服了不少困難?！埃▌?chuàng )業(yè)早期）正當我們要發(fā)力的時(shí)候，一位很重要的技術(shù)人員離職創(chuàng )業(yè)去了；2013年初，我們的資金一度非常緊張，當時(shí)找到杭州一家很有知名度的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)投資，結果過(guò)了不久，對方一句‘不好意思’，商量好的資金就沒(méi)了……” 憑著(zhù)韌性，他和團隊最終走出了創(chuàng )業(yè)“低谷”。在他看來(lái)，一些APP創(chuàng )業(yè)者遭遇挫折，主要是“產(chǎn)品沒(méi)做好或方向不對，沒(méi)有抓住客戶(hù)的真正需求，無(wú)法黏住客戶(hù)”。另外，一些創(chuàng )始人實(shí)際上決心不夠，“他們很多都抱著(zhù)試試看的創(chuàng )業(yè)態(tài)度，燒完幾百萬(wàn)元就偃旗息鼓了”。 他建議創(chuàng )業(yè)者，最要克服的問(wèn)題“就是進(jìn)入創(chuàng )業(yè)低潮的時(shí)候，不要輕易否定自己，不要輕言放棄，不要被自己內心的消極情緒所打垮”。 51信用卡：C輪融資獲得1億美元 有成功，也有失敗?！柏埫取盇PP創(chuàng )始人、18歲的福建男孩林超龍就是其中之一。 他算得上杭城互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕的創(chuàng )業(yè)者。去年6月底，融到20多萬(wàn)元風(fēng)險投資的他，興沖沖地從嘉興飛赴杭州，很快注冊了杭州貓萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，自任董事長(cháng)兼CEO。隨后，他招聘了約10人的團隊，開(kāi)發(fā)一款手繪分享交易平臺APP，取名“貓萌”；到了今年兩三月份，形勢急轉直下，“貓萌”宣告失敗。 “資金鏈一度斷裂”是一個(gè)重要原因。林超龍回憶，當時(shí)，風(fēng)險投資已用得差不多了。沒(méi)了資金，不斷有人跳槽，團隊成員只剩不到一半。 而且，“貓萌”APP沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)一樁商業(yè)交易，沒(méi)有實(shí)現最初設定的商業(yè)模式—手繪作品專(zhuān)業(yè)畫(huà)師和業(yè)余畫(huà)師在“貓萌”平臺上分享自己的手繪作品，畫(huà)師們不僅可以出售自己的作品，還能針對普通用戶(hù)的需求完成作品定制，從中獲取報酬。 “定位有問(wèn)題，這個(gè)平臺沒(méi)有做到高轉化率。大家都希望把自己的畫(huà)賣(mài)出去，但是沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)?！绷殖埛治?。 不過(guò)，剛經(jīng)歷一次失敗的林超龍并不氣餒。已經(jīng)重新融到風(fēng)投資金的他，準備開(kāi)發(fā)新的第三方應用程序。 買(mǎi)化妝品、買(mǎi)衣服、買(mǎi)水果……不少“剁手族”的月末狀況是工資花完了，還欠了一屁股“債”。杭州有一個(gè)敏銳的創(chuàng )業(yè)團隊從中嗅到了商機，開(kāi)發(fā)了個(gè)人記賬兼理財平臺“挖財”APP。 2013年7月，“挖財”引入了基金交易服務(wù)，推出大眾理財產(chǎn)品，通過(guò)和第三方理財機構合作并收取一定推介費的模式來(lái)做平民理財市場(chǎng)；去年12月1日，“挖財”公司宣布獲得5000萬(wàn)美元B輪融資。 據介紹，迄今為止，挖財已經(jīng)累積了1億多下載用戶(hù)。從最開(kāi)始幫用戶(hù)記賬，發(fā)展到如今介入多種理財業(yè)務(wù)，“挖財”已累計銷(xiāo)售理財產(chǎn)品超過(guò)百億元。 創(chuàng )始人李治國說(shuō)，未來(lái)5年，“挖財”的目標是為1億人管好錢(qián)、理好財。 李治國將自己的經(jīng)驗分享給新的創(chuàng )業(yè)者，“‘挖財’取得成功，在于我們堅持自己的初心，努力幫用戶(hù)記好賬、管好錢(qián)；為此，我們不斷適應市場(chǎng)變化，比如在2013年互聯(lián)網(wǎng)金融元年來(lái)到時(shí)，提前預知并迅速布局，快速融資，通過(guò)并購上海信策數據進(jìn)入金融業(yè)務(wù)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和金融深度整合?！?br /> 他還建議創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)前要充分了解目標市場(chǎng)，做足功課；要打造團隊整體作戰能力；要懂得傳播和媒體的威力，善于宣傳和推廣。 挖財：已經(jīng)累積1億多下載用戶(hù) 失敗樣本 貓萌：“燒”光了錢(qián)，還沒(méi)實(shí)現商業(yè)模式 在吳強看來(lái)，APP絕對算得上朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。他說(shuō)，現在很多人吃飯也看APP，菜上來(lái)先用智能手機拍一下，再發(fā)到微信上與人分享，形成了成天捧著(zhù)手機的“低頭一族”，這說(shuō)明市場(chǎng)對手機上的內容需求非常龐大，APP開(kāi)發(fā)行業(yè)的機會(huì )很多。 杭州錦囊科技有限公司負責人王旭輝也認為，“年輕人涉足這個(gè)行業(yè)（APP開(kāi)發(fā)）是正確的?！?br /> 杭州市工商局公布的數據顯示，截至今年4月，杭州注冊企業(yè)類(lèi)型為互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)類(lèi)型的企業(yè)總共有1157家?！癆PP開(kāi)發(fā)項目約占杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)總項目90%?！北R艷峰告訴記者。 據多位業(yè)內人士預計，目前杭城搞APP開(kāi)發(fā)的公司達上千家，一年新開(kāi)發(fā)的APP超過(guò)上萬(wàn)個(gè)。 不過(guò)，創(chuàng )業(yè)者投身APP開(kāi)發(fā)大潮時(shí)，還是要注意避開(kāi)可能存在的風(fēng)險。記者就此采訪(fǎng)了一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負責人、投資業(yè)人士。 在浙大科發(fā)股權投資管理有限公司副總裁李洪杰看來(lái)，APP創(chuàng )業(yè)者一定要避免以下3種情況，“APP本身創(chuàng )新性不夠，而同時(shí)期有很多強勁的競爭對手；雖然創(chuàng )新性很強，但是技術(shù)壁壘很低或跑得不夠快，很容易被其他有實(shí)力的大公司‘克隆’；雖然創(chuàng )新性蠻強，但不適合中國的市場(chǎng)情況和消費習慣等，也很容易死亡?！?br /> 杭州盈開(kāi)投資公司負責人項建標建議創(chuàng )業(yè)者，要多考慮錢(qián)的問(wèn)題。因為在他看來(lái)，資金鏈斷裂是APP項目的第一大死亡原因；另外，運營(yíng)失敗也是重要原因，“開(kāi)發(fā)一個(gè)APP的門(mén)檻不高，但運營(yíng)一個(gè)APP需要投入巨大的資本”。 同時(shí)，他也看到這個(gè)行業(yè)中的盲目現象，一些不適合搞創(chuàng )業(yè)的人都跑來(lái)搞APP項目?！埃ㄟ@些人）沒(méi)有承受失敗的能力。因為創(chuàng )業(yè)本來(lái)風(fēng)險就很高，只有少數人才能做成?！?br /> 而在吳強看來(lái)，目前，杭城很多新開(kāi)發(fā)出來(lái)的APP沒(méi)有抓住市場(chǎng)真正的“痛點(diǎn)”，沒(méi)能為用戶(hù)提供出無(wú)可替代的“核心價(jià)值”?！叭绻闶悄欠N可有可無(wú)的APP，那就很難生存下去?！?br /> 怎么避開(kāi)？他建議，創(chuàng )業(yè)者一定要對行業(yè)有深刻的了解?！皠?chuàng )業(yè)者要對傳統行業(yè)做盡可能仔細的調查，發(fā)現切實(shí)存在的問(wèn)題或痛點(diǎn)，然后通過(guò)APP這個(gè)快捷的工具，找到解決辦法?！?br /> 而王旭輝等人則認為，在目前的市場(chǎng)中，“年輕人單槍匹馬地去獨自開(kāi)發(fā)一個(gè)新的APP，想要跟一些很成熟的團隊來(lái)比拼，是雞蛋碰石頭；年輕人最快捷的創(chuàng )業(yè)辦法，是跟著(zhù)好的團隊，尋找好的合作者，才能做出成績(jì)來(lái)?！? 嘉興app開(kāi)發(fā) http://www.fj256.com 創(chuàng )業(yè)建議 要抓住用戶(hù)核心價(jià)值 也要防被大公司“克隆” |
嘉興雷鳥(niǎo)是一家集企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，WEB網(wǎng)站建設，移動(dòng)APP制作等綜合型的互聯(lián)網(wǎng)公司，為嘉興顧客提供一站式的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，安卓app開(kāi)發(fā)，ios開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)為嘉興企業(yè)提供全面移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案，是嘉興知名的綜合型APP軟件外包開(kāi)發(fā)公司。根據前期調研方案和客戶(hù)實(shí)際需求，以專(zhuān)業(yè)獨到的設計理念、精益求精的技術(shù)精神、嚴格完善的品控系統，為嘉興每一位客戶(hù)提供專(zhuān)屬的移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案。經(jīng)過(guò)不斷積累，嘉興雷鳥(niǎo)陸續推出視頻直播APP、電商商城APP、P2P網(wǎng)貸APP、智能硬件APP開(kāi)發(fā)、移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)、微信公眾平臺開(kāi)發(fā)、一元購APP、智慧社區服務(wù)APP、生活服務(wù)O2O系統APP等各類(lèi)APP產(chǎn)品，為嘉興各行企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型奠定了堅實(shí)基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭中，嘉興雷鳥(niǎo)創(chuàng )造了嘉興軟件定制開(kāi)發(fā)行業(yè)的卓越口碑，是具有更高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)定制服務(wù)商。
