| 根據一份數據報告顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規模已經(jīng)上升至6.49億，其中手機網(wǎng)民就占據5.57億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達到48%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在潛移默化中改變著(zhù)人們的生活，在PC時(shí)代，各類(lèi)軟件應用不斷增加。話(huà)說(shuō)至此，想到一個(gè)故事：某天某APP應用開(kāi)發(fā)者與某品牌手機洽談內置，但是遭到拒絕，后來(lái)這位APP應用開(kāi)發(fā)者得知，該品牌手機已經(jīng)投資了其它同類(lèi)APP，并且將這款同類(lèi)APP內置到該品牌手機之中，不久之后，被內置該手機中的APP已經(jīng)在安卓市場(chǎng)份額中占據一席之地。 現在互聯(lián)網(wǎng)公司涉足手機領(lǐng)域，除了內置各自的核心業(yè)務(wù)，將操作系統全線(xiàn)預裝自身應用，面向互聯(lián)網(wǎng)人群以外，還會(huì )涉足更多的基礎服務(wù)，將視覺(jué)延伸至賺錢(qián)，創(chuàng )新領(lǐng)域，與第三方APP展開(kāi)競爭。 如何讓手機用戶(hù)更精準的發(fā)現它? 如果一開(kāi)始就借助知名手機品牌將應用內置到手機中，那所占的市場(chǎng)份額將會(huì )大幅提升，例如小米就是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機的典型，他會(huì )將手機作為強大的內置渠道，借此預推自己的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，拋開(kāi)關(guān)于手機的銷(xiāo)售量不談，單看互聯(lián)網(wǎng)手機內置的APP轉化率就很高，而傳統手機中從內置到激活，到注冊的轉化率都很低。 那么對于用戶(hù)來(lái)講，獲取APP的渠道主要包括：應用商店下載和內置，而安卓用戶(hù)使用的APP大多來(lái)自?xún)戎?。所以?xún)戎萌匀皇且粋€(gè)必爭之地，但是內置也需要一個(gè)重要的渠道。像互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢在于用戶(hù)可以在第一時(shí)間選擇用或者不用他們的產(chǎn)品，但是如果沒(méi)有這一方面的渠道(PC下載站，ROM助手，第三方應用商店等等)，否則很難獲得精準用戶(hù)。 說(shuō)句大白話(huà)，不管是做手機的直接內置自家APP，還是通過(guò)其他輔助方式進(jìn)行內置，APP的推廣和運營(yíng)的關(guān)鍵在與產(chǎn)品，種類(lèi)行業(yè)以及所面對的市場(chǎng)，由于都不相同，所以了解以下內容至關(guān)重要： 一：線(xiàn)上渠道 1：基礎上線(xiàn)——各大手機廠(chǎng)商市場(chǎng)，第三方應用商店，PC下載站，手機WAP站，包括安卓appStore渠道(百度，騰訊，及其它互聯(lián)網(wǎng)手機品牌等);運營(yíng)商渠道;PC端(百度應用，手機助手等);WAP站;Web下載站，ios版本發(fā)布渠道等等。 2：運營(yíng)商渠道推廣——一般來(lái)講，中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通的用戶(hù)基數都比較大，可以借助運營(yíng)商商店預裝產(chǎn)品，借力于第三方?jīng)]有的能力。如果是好產(chǎn)品，自然會(huì )得到良效。 3：第三方商店——第三方商店用戶(hù)積累較多，已經(jīng)成為很多APP流量入口。在資金充足的情況下，可以考慮廣告位及推薦等等。 除以上三種以外，還包括：手機廠(chǎng)商商店，積分墻推廣，刷榜推廣，社交平臺推廣，廣告平臺，換量或者是Appstore搜索榜等等。 二：線(xiàn)下渠道 手機廠(chǎng)商預裝——也就是出廠(chǎng)就安裝，這樣用戶(hù)轉化率高，可以直接發(fā)展用戶(hù)。但是中間環(huán)環(huán)相扣，用戶(hù)起量周期過(guò)長(cháng)，提交測試包測試，到過(guò)測試，到試產(chǎn)，到產(chǎn)量，到銷(xiāo)售，最后在到用戶(hù)手中，中間至少耗時(shí)5個(gè)月左右的時(shí)間。應用類(lèi)產(chǎn)品預裝量付費一般在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5—5元不等，游戲類(lèi)產(chǎn)品免費預裝，后續分成模式。此類(lèi)業(yè)內公司包括華為，中興，酷派，魅族，OPPO在內，由于品牌比較多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，從而必須要有專(zhuān)業(yè)的團隊有針對性的進(jìn)行推薦和維護關(guān)系，否則將成為很?chē)乐氐牟僮麟y題。 刷機——這種方法，一般起量較快，基本在三天左右就可以看到刷機用戶(hù)，數量大，基本上一天就可以刷上上萬(wàn)臺，而且重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會(huì )被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價(jià)格在5-10元之間。其中像市場(chǎng)上那些類(lèi)似ROM助手的刷機輔助工具，其中就排列各種APP應用，提供給刷機者直接選擇安裝! 行貨店面——這種方法，對粘度高和用戶(hù)付費轉化率都比較高，見(jiàn)用戶(hù)的速度也非?？?，一般CPA價(jià)格在1.5—3元之間，預裝價(jià)格在0.5—1元之間。 除了線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道以外，還可以通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行推廣運營(yíng)，例如：根據APP應用的受眾定位，做好內容策劃;品牌基礎推廣(百度知道，知乎，豆瓣等，論壇，貼吧，微博，微信，RP傳播等等)。 總結： 不管是何種類(lèi)型的APP應用軟件，它都是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，改變人們生活的產(chǎn)品，歸根到底都是為時(shí)下的生活提供方便，而像市場(chǎng)上類(lèi)似于ROM助手這種可以提供方便的輔助工具，它也逐漸成為一種剛需。實(shí)際上，APP應用的推廣花樣繁多,從應用市場(chǎng),下載平臺,刷機渠道等,可謂無(wú)孔不入,但是作為未來(lái)最有可能成長(cháng)為“系統級入口”的刷機渠道,或許已經(jīng)在預裝工具上做足了準備。不過(guò)一款真正好的APP產(chǎn)品,即使在沒(méi)有推廣的情況下，同樣可以活躍用戶(hù)。但是相對而言，這個(gè)行業(yè)比較混亂,加上進(jìn)入的門(mén)檻比較低，誰(shuí)都想分一杯羹,幾桿搶就可以拉支隊伍,有一點(diǎn)資源就可以賺錢(qián),但是歸根究底，APP應用的優(yōu)劣，目標用戶(hù)和渠道,都是確保繼續服務(wù)于特定目標市場(chǎng)的奠基石。 |
嘉興雷鳥(niǎo)是一家集企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，WEB網(wǎng)站建設，移動(dòng)APP制作等綜合型的互聯(lián)網(wǎng)公司，為嘉興顧客提供一站式的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，安卓app開(kāi)發(fā)，ios開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)為嘉興企業(yè)提供全面移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案，是嘉興知名的綜合型APP軟件外包開(kāi)發(fā)公司。根據前期調研方案和客戶(hù)實(shí)際需求，以專(zhuān)業(yè)獨到的設計理念、精益求精的技術(shù)精神、嚴格完善的品控系統，為嘉興每一位客戶(hù)提供專(zhuān)屬的移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案。經(jīng)過(guò)不斷積累，嘉興雷鳥(niǎo)陸續推出視頻直播APP、電商商城APP、P2P網(wǎng)貸APP、智能硬件APP開(kāi)發(fā)、移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)、微信公眾平臺開(kāi)發(fā)、一元購APP、智慧社區服務(wù)APP、生活服務(wù)O2O系統APP等各類(lèi)APP產(chǎn)品，為嘉興各行企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型奠定了堅實(shí)基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭中，嘉興雷鳥(niǎo)創(chuàng )造了嘉興軟件定制開(kāi)發(fā)行業(yè)的卓越口碑，是具有更高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)定制服務(wù)商。
