| 做了推廣好多年。最深的感悟就是推廣是非常重要的事，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有很多人是不怎么重視推廣的，特別是一些老板，這些老板固執的認為只要我技術(shù)牛逼，產(chǎn)品牛逼就一定能成功，結果到最后基本是game over了，時(shí)代會(huì )把你扔的遠遠的，所以那些固執、對推廣有偏見(jiàn)的領(lǐng)導者成不了什么大事。 相反，你看看周鴻祎、俞永福、傅盛等人，很牛，但是還經(jīng)常為自己公司的產(chǎn)品寫(xiě)軟文、做廣告，你想想，一個(gè)老板都在天天忙著(zhù)利用自己的人脈和粉絲為自己的產(chǎn)品做推廣，你說(shuō)讓他們的產(chǎn)品不成功，可能嗎。同時(shí)，說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)里的另外一個(gè)案例，據說(shuō)當年IDG投資了三家搜索公司，其中一家是百度，還有一家是Z搜索，做Z搜索的老板技術(shù)很牛，比百度的技術(shù)還牛，不喜歡曝光，認為只要做搜索，只要技術(shù)牛，就可以，用戶(hù)自然會(huì )來(lái)買(mǎi)單，結果最后百度成功了，Z沒(méi)有成功，現在靠賣(mài)點(diǎn)電商流量等維持著(zhù)，這個(gè)就是重視推廣和不重視推廣的兩種結果。 好的推廣是一個(gè)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，當然，還是要有個(gè)前提的，那就是你的產(chǎn)品要好。就拿一個(gè)APP來(lái)說(shuō)，你拿個(gè)自己臆想出來(lái)的APP，總覺(jué)得自己特別喜歡，界面還做的特別粗糙，你想把它推廣好，那是難上加難，除非你老板關(guān)系特別厲害，和百度老大是鐵哥們，否則還是免談。所以說(shuō)推廣成功的前提是有一款好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不是老板或者團隊leader臆想的，是經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的認真調研后，能滿(mǎn)足小白用戶(hù)的某些剛需而做出來(lái)的，最后能配上好的產(chǎn)品界面和使用體驗，才是一款好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是推廣成功的關(guān)鍵，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很多渠道推廣的經(jīng)理，要學(xué)會(huì )選擇推廣一款好的APP，好的推廣經(jīng)理對一款APP有著(zhù)好的感官和認知，那樣推廣起來(lái)也是得心應手。好的推廣人才加好的產(chǎn)品，才能把人的才能和產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到最完美的境界。 要做好推廣，就要明白推廣有幾種方式，真正的推廣有兩種方式，一種是流量，一種是品牌。一個(gè)公司除了產(chǎn)品是重要的，下來(lái)就是推廣了，所以牛逼的公司都是非常重視推廣的，產(chǎn)品再牛逼，都是可以復制的，唯獨推廣牛逼了，你卻復制不了，現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團隊，很容易就可以做個(gè)搜索引擎出來(lái)，但是你做個(gè)百度出來(lái)看看，你做不出來(lái)。因為百度已經(jīng)推廣成型了，任何人都無(wú)法復制一個(gè)推廣成型的產(chǎn)品出來(lái)。所以推廣的最高境界就是品牌和流量的勝利。 下面我就說(shuō)說(shuō)，當前APP的推廣方式： 目前的APP推廣，量的推廣是最直接的一條路，依靠一些量大的渠道，能獲得很多的用戶(hù)，我曾經(jīng)推廣的一款APP通過(guò)鋪渠道，能輕松的帶來(lái)100萬(wàn)的用戶(hù)，每天就是和各種渠道打交道，要推薦位，商務(wù)合作，之前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是很好推廣的，畢竟CP比較少，要推薦是非常容易的。 另外，定期的做版本升級，也能獲得大量的用戶(hù)，但是到了一定程度時(shí)，量的增長(cháng)就會(huì )非常緩慢，有同事建議進(jìn)行換量互推，首發(fā)進(jìn)行拉量，我比較鄙夷，在推廣中，每一種方法都要用到完美了，再進(jìn)行第二種方法，畢竟推廣的手段就那么多，就像打撲克，好的牌就那么幾張，你一股腦兒全部出了，到最后你就沒(méi)有大招可以使了，所以除了要推薦、鋪渠道和探討新的合作形式外，始終沒(méi)有進(jìn)行新的方法，后來(lái)等到一年過(guò)后，才使用首發(fā)和換量，其實(shí)就是使用新招。但是量的推廣總會(huì )到一個(gè)盡頭，那些好的渠道不可能永遠把好的位置都給你，畢竟人家也要吃飯的。 所以要進(jìn)行第二種推廣方式，那就是品牌。其實(shí)，在推廣app的量的時(shí)候，品牌推廣也是同步進(jìn)行的，在各種網(wǎng)絡(luò )論壇、博客、媒體都能看到關(guān)于我推廣APP的文章，其實(shí)這樣做的目的就是推廣品牌。很多人不明白天天發(fā)媒體軟文、做活動(dòng)，干嘛啊，成本大，勞民傷財，還看不到什么效果，所以品牌推廣這個(gè)職位，在很多公司幾乎不存在。因為品牌屬于無(wú)形的，但是品牌卻可以為流量帶來(lái)非?？捎^(guān)的效果。 下面，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)我的實(shí)踐經(jīng)驗，曾經(jīng)我推廣的一個(gè)APP每天的激活量只有1000，可是做了品牌曝光后，每天到了5000，后來(lái)又漲到日激活1萬(wàn)，除了直接官網(wǎng)的激活量上漲之后，各個(gè)渠道的激活量也是上漲之勢，有一種全新暴漲的現象。 其實(shí)，位置還是老位置，但是量卻飛漲，這個(gè)就是品牌曝光之后的效果。對于品牌，我有很深的感悟，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)WAP站，后來(lái)WAP導航大火，很多新的導航站出來(lái)了，每個(gè)導航站都把我做的WAP站放在了推薦位，其實(shí)很多導航站我都不認識，但是他們卻把網(wǎng)站放在了推薦位，很明顯一個(gè)原因就是這些做站的人知道了你，而不知道其他的。就像現在的PC導航站，永遠都會(huì )把騰訊、百度、新浪等放在首頁(yè)一樣。所以，APP也是如此，你的APP關(guān)注度提升了，流量自然也會(huì )漲上去。 所以，量的推廣和品牌的推廣是相輔相成的，品牌推廣和渠道推廣都是非常重要的。有時(shí)候量上不去，不要把責任都落在渠道經(jīng)理的身上，那些渠道不可能都把好位置給你，要提高你的品牌關(guān)注度。量的推廣和品牌的推廣，就像人的兩條腿一樣，不能長(cháng)短不齊，不能顧此失彼，因為兩條腿的人永遠比一條腿的人或者腿長(cháng)短不齊的人跑的快。而推廣的最高境界就是兩條腿，一樣長(cháng)，一樣的完美，那么支撐起來(lái)的產(chǎn)品也會(huì )非常成功。 |
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