| 消費者在微商城購物下單的時(shí)候再很大程度上會(huì )受到心理作用的影響，微商城運營(yíng)如果能夠準確抓住用戶(hù)心理，那么商品銷(xiāo)量的提高就不是問(wèn)題了。 那么微商城運營(yíng)怎樣把握好用戶(hù)心理，提升商品銷(xiāo)量呢? 一、制造微商城的神秘感 制造神秘感是引發(fā)用戶(hù)好奇心的主要方式之一，抓住用戶(hù)的好奇心理制造出一些神秘感來(lái)吊消費者的胃口，引發(fā)消費者的好奇心，進(jìn)而促進(jìn)消費。 二、制造微信商城的身份感 身份感在一定程度上也可以說(shuō)是虛榮心，很多微商城的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)就是把握住了用戶(hù)的虛榮心理，讓消費者對于產(chǎn)品趨之若鶩。 制造商城的身份感可以通過(guò)以下方式進(jìn)行： 1、限時(shí)：制造商品的時(shí)間稀缺度，給消費者帶來(lái)緊迫感。 2、限量：塑造產(chǎn)品數量的稀缺度，可以營(yíng)造搶購氛圍。 3、限購：限購其實(shí)是最大的促銷(xiāo)方式，被政策化的運用。 4、限客戶(hù)群體：開(kāi)展活動(dòng)僅限老客戶(hù)或VIP客戶(hù)參與。 5、提價(jià)預告：讓提前購買(mǎi)的客戶(hù)享受到優(yōu)惠價(jià)格，給產(chǎn)品造勢。 三、制造微商城渴望感 微商城產(chǎn)品的價(jià)值高低與產(chǎn)品本身的關(guān)系不大，而是與客戶(hù)的渴望程度有關(guān)。在微信商城的營(yíng)銷(xiāo)中，激發(fā)用戶(hù)的心理需求十分重要。比如小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)就十分成功，充分擴大了用戶(hù)對產(chǎn)品的渴望程度。各環(huán)節的運營(yíng)要緊扣網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售資源，保持高度的關(guān)注度與曝光率，換取最大的廣告效應。 四、制造微信商城的自豪感 任何產(chǎn)品只有在優(yōu)于其他產(chǎn)品時(shí)才會(huì )產(chǎn)生自豪感，對于自己的評價(jià)越高，就會(huì )形成越良好的自我感覺(jué)。在微商城的營(yíng)銷(xiāo)中，讓微信商城的產(chǎn)品和你本身為客戶(hù)帶去自豪感，讓客戶(hù)覺(jué)得用這個(gè)產(chǎn)品感到自豪。 |
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