??? 嘉興軟件科技有限公司成立于2014年8月份，是一家專業提供App開發服務，產品設計服務，互聯網+方案調研服務的App公司。無論是創始人還是員工，都在互聯網領域里有過超5年的經驗，他們來自今日頭條、去哪兒、美圖、嘀嗒、聯想、百度等知名公司。我們的使命就是以敏銳的市場和用戶視角為企業創造互聯網價值，用認真專業的“產品設計+技術實現“，創造最美的體驗。
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??? 我們渴望以最完美的方式去實現客戶的想法，在合作過程中，我們會和客戶一起調研市場，分析用戶場景和需求，我們不著急讓客戶確定下來，項目開始前，免費制定針對客戶需求的產品方案，直至滿意。這里是我們對一個中小學課外輔導App項目做的分析方案，意在讓客戶更加了解嘉興軟件對于每一個項目的認真程度。
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??? 中小學課外輔導App項目方案初步主要從市場分析——痛點分析——競品分析——產品策略這四步來。
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??? 市場分析
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??? 政治方面：國家政策性引導教育產業“互聯網+”，制度層面改革推動網絡教育平臺建設。??? 經濟方面：國內教育行業投入與GDP比值僅為5.3%，教育整體支出還有巨大發展空間。線下K12教育市場接近飽和，搶占市場份額難度加大，成本日益上漲，擴大生源成最大問題。??? 社會方面：2013年處于K12教育階段學齡人口有1.62億，市場基數龐大。受傳統觀念影響，中國家庭對子女K12階段的教育投入不遺余力，在當前應試教育體制下，K12課程輔導仍是剛性需求。??? 技術方面：隨著移動互聯網時代的到來，移動終端應用的開發和普及對K12移動教育是一個重大利好。?????? ?? 易觀智庫數據顯示2010-2014年，中國K12互聯網教育市 場的復合增長率達40.9%。2014年， 市場規模為22.6億元人民幣，較2013 年增長25.4%。經過2014年的市場整 合與洗牌，行業的整體質量得到一定程 度的提升，部分領域開始出現清晰的盈 利模式。預計2017年市場規模預計將 達到43.7億元人民幣，市場潛力巨大。
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??? 2015年第1季度，中國K12移動互聯網 教育活躍用戶規模達到27.49萬人，環 比增長34.8%。由于K12用戶群體的特 殊性，其接觸手機、平板等移動設備的 頻率遠高于接觸電腦的頻率，加上經過 2014年的整合與洗牌，Analysys易觀 智庫分析認為，K12移動教育用戶規模 的增長率將進一步提高。
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??? 融資前景
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??? K12互聯網教育企業融資以天使輪和A輪為主，融資市場仍處于培養和觀察階段
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??? 市場挑戰
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??? 盡管K12互聯網教育市場有巨大的發展潛力，但目前仍存在很多困難。
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?? 準入門檻較低、競爭激烈，對核心師資資源要求高??? ?? 用戶獲取成本高，教育老師、家長使用移動端應用也需花費時間和精力??? ?? 沒有明顯解決教學痛點，如何提高線上互動教育，不是單方面1對N填鴨式教學 ?
??? 痛點分析
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??? 競品分析
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??? ??? 找家教平臺
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??? 例子：突破、365好老師、請他教
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??? 模式：
?? 找家教平臺一方面為家長提供客觀透明的師資信息，并能以較低成本享受優質教師的個性化輔導教學；另一方面，為教師、培訓機構等提供教學展示、品牌推廣的平臺，并以低傭金的方式提高個體老師的教學收入。
??? ?? 缺點：
1.學生和家長在認定一個家教老師之后通常不會輕易變動，因此交易頻率較低，并且雙方建立密切溝通和聯系后完全可能拋棄平臺。2.老師質量和安全問題較難控制。3.教師通過平臺獲取 的單課時收入實際低于在傳統線下輔導機構的收入 。
??? 題庫
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??? 例子：魔方格、學科網
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??? 模式：利用海量題庫、大數據挖掘與分析技術，為學生提供個性化做題服務，并提供評估報告。
??? ??? 缺點：
?? 1.用戶獲取成本高。K12 階段的學生對額外的網絡學習也缺乏足夠的主動性。 ?? 2.題庫開發難度大。真正優質智能的題庫研發成本和難度巨大。?? 3.面向學生用戶的題庫目前基本上以免費為主，盈利 比較困難。
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??? 在線教學
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??? 例子：一起作業、學而思網校、愛輔導
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??? 模式：圍繞老師、學生和家長的需求，提供個性化教學，在線教學產品實際上包含了教、學、練、測各個環節，逐漸向教育本質靠攏 。
?? ??? 缺點：
?? 1.用戶獲取成本高。?? 2. 1對多模式的直播和錄播課程基本上都是單向輸出，互動效果差。
??? ??? 產品策略
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??? App方案策劃是我們針對客戶的具體項目和需求，再根據自己的互聯網思維和做的市場調研為客戶量身定做的，為的是方向更加明確，將項目的可行性、風險性都考慮到，這樣才能在后期需求開發和產品設計中趨利避害，助推產品的成功。
