相信大部分朋友都有自己的網(wǎng)站或者在為別的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，但不少人都有這樣的困惑，我到底該如何制定我的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略？很多人直接選擇了SEO，因為它可以帶來(lái)免費的流量?？墒撬娴氖悄阕钇惹行枰膯?？

    業(yè)界經(jīng)常有哪個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略最有效的爭論，那么答案是什么呢？ 答案是每個(gè)網(wǎng)站都說(shuō)不同的，每個(gè)網(wǎng)站都有自己不同的目標，不同的客戶(hù)群。 最重要的了解你的潛力客戶(hù)想要什么，他們的上網(wǎng)習慣是什么，同時(shí)你也要知道你的網(wǎng)站在什么階段，有什么樣的能力。只要你深入了解了你的客戶(hù)和自己，相信你就能輕松的制定出不同階段的不同的策略。當然成功是要通過(guò)大量實(shí)踐得到的，不要只拘泥一種營(yíng)銷(xiāo)策略，只有多嘗試才能知道哪幾種對你的網(wǎng)站最有效。

 SEO–搜索引擎優(yōu)化

    許多人認為SEO就是簡(jiǎn)單的做做關(guān)鍵詞，到處找網(wǎng)站發(fā)發(fā)鏈接就可以獲得免費的流量，其實(shí)完全不是那么回事。SEO是我目前遇到的最復雜的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，從對客戶(hù)及行業(yè)的了解，關(guān)鍵詞的研究，網(wǎng)絡(luò )結構的部署，文章的創(chuàng )建優(yōu)化，外鏈的建設，數據追蹤以及分析到最終的重復分析再優(yōu)化。 這一切都是極為消耗時(shí)間和金錢(qián)的，如果一個(gè)小企業(yè)沒(méi)有相應的預算，或者貪圖便宜，那最終可能是得不償失。如果一個(gè)網(wǎng)站具有長(cháng)遠的眼光并且投入了大量的人力物力，最終得到了搜索引擎給予的回報，那SEO則可能是這個(gè)網(wǎng)站近10年以來(lái)最成功的一筆投資。

    同時(shí)，不要忘記要調查你的潛在客戶(hù)是不是大多數都在使用搜索引擎，如果你的客戶(hù)對象是高年齡層，那你就要好好想想值得不值得了。

 PPC–競價(jià)點(diǎn)擊廣告

    PPC相對于SEO容易理解的多，搜索引擎或者網(wǎng)站給你一個(gè)平臺，有客戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告你就付錢(qián)。雖然PPC的算法也是非常復雜的，但是你的廣告好不好，卻很容易直觀(guān)的看出來(lái)。對于不少網(wǎng)站，他們只需要排名幾個(gè)競爭不是特別大的關(guān)鍵詞而已，那何不花點(diǎn)錢(qián)使用PPC？ 即不用擔心需要長(cháng)線(xiàn)投資卻可能沒(méi)有回報，而且可以隨時(shí)直觀(guān)的看到問(wèn)題并且做出調整。

    如果你的網(wǎng)站很小又剛起步，但是產(chǎn)品已經(jīng)可以銷(xiāo)售了，何不試試PPC先獲得第一桶金？

 Affiliate Marketing–聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

    有錢(qián)能使鬼推磨，提成的力量讓人不得不花大力氣為你干活，很多大公司都有提成項目，比如亞馬遜。但是千萬(wàn)不要以為只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。 很多小的公司，比如Wordpress的主題設計公司woothemes，則用這招大獲成功。同時(shí)聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)也在他們的SEO策略中起到關(guān)鍵性的作用。

    如果你的產(chǎn)品是類(lèi)似相關(guān)的IT產(chǎn)品或者服務(wù)，那你完全可以試試聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)，這種擴散的力量是相當的恐怖的。 當然你可以用你的自己的網(wǎng)站幫別人推銷(xiāo)然后拿取提成，John Chow和Jeremy Schomaker如何變成吸金王的？不就靠的是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的力量？

 Social Media–社區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

    這個(gè)是個(gè)比較新的領(lǐng)域，很多公司都抱著(zhù)跟風(fēng)的心態(tài)加入了社區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的隊伍。 但是由于相對于在其中所花的精力，得到的回報是不是很好呢？ 這個(gè)就很難判斷了，因為這個(gè)是現在公認的最難測量結果的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然Avinash和其他很多專(zhuān)家已經(jīng)總結出來(lái)了一些測量的方法，但是還是非常的局限。不過(guò)連Twitter，Facebook自己賺錢(qián)都很困難，想用他們給自己賺錢(qián)也不會(huì )容易。而且在社區中，群眾的力量才是最大的，如果你一個(gè)不小心沒(méi)處理好，就會(huì )惹來(lái)大麻煩。經(jīng)典例子: United breaks guitars, 損失預計上千萬(wàn)美元。

    國內的社區網(wǎng)絡(luò )現在還處在比較原始的階段，其實(shí)我還比較喜歡，因為就是給各地的網(wǎng)蟲(chóng)提供一個(gè)交流的平臺不是嗎？ 如果你的潛在客戶(hù)都是在嘀咕，飯否或者校內上花大時(shí)間的網(wǎng)蟲(chóng)，那就大膽的去試試吧。

 CRO–轉化率優(yōu)化

    這個(gè)我也說(shuō)不清算不算是一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，但是它絕對是我認為的最重要的策略之一， 因為前面所描寫(xiě)的策略都是把潛在客戶(hù)吸引到你的網(wǎng)站里來(lái)。如果說(shuō)，你的SEO做的很到位，排名第一并吸引了大量人群，但是只有很少一部分買(mǎi)你的東西，那你的網(wǎng)站就是兩個(gè)字 “失敗”。我請大家做一道數學(xué)題，10000個(gè)人來(lái)參觀(guān)你的網(wǎng)站但是只有10個(gè)人買(mǎi)你東西，和100個(gè)人來(lái)參觀(guān)你的網(wǎng)站但是有20個(gè)人買(mǎi)你東西，誰(shuí)賺的多？ 前面提到的營(yíng)銷(xiāo)策略的最終成功，都是要建立在CRO成功的基礎上的。

   你也許會(huì )說(shuō)，我不知道我的轉化率好不好，那我就給你個(gè)數據。 2009年美國CRO排行榜前10的第一名是一家網(wǎng)上花店，轉化率高達38.6%，10個(gè)人去他們網(wǎng)站就有4個(gè)人決定買(mǎi)東西。

   目標轉化適用于各種網(wǎng)站，即便是你寫(xiě)博客，你都可以設立目標為多少人訂閱了你的網(wǎng)站做為一種成功的衡量標準。 所以無(wú)論你是什么網(wǎng)站，你都應該努力去鉆研如何提高轉化率。