| 先說(shuō)下初步的推廣思路，一個(gè)新的App剛出來(lái)，無(wú)論有沒(méi)有預算都可以按照這樣來(lái)。 第一步:為你的App建立一條百科。 剛出來(lái)的app在網(wǎng)絡(luò )上肯定是一篇空白，網(wǎng)絡(luò )上還沒(méi)有任何關(guān)于新的app的信息，建立一個(gè)關(guān)于A(yíng)pp的百科，有用戶(hù)搜索的話(huà)，用戶(hù)可以從百科上更詳細的了解你，同時(shí)，如果后期做品牌營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，也能為你引來(lái)更多的潛在用戶(hù)。 當然，百科不一定只僅僅是百度百科，你可以舉一反三在各種百科上建立你的詞條，建立的越多越方便用戶(hù)快速的搜索到。建立百科看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)不然。有的百科看起來(lái)簡(jiǎn)單明了，有的百科看起來(lái)一頭霧水，這里面也是有技術(shù)含量的，所以建立百科時(shí)一定要條理清晰，語(yǔ)言通俗易通，同時(shí)配上清晰的截圖，這樣用戶(hù)才能更快的了解，明白。 國內很多app的百科寫(xiě)的很爛，為什么很爛，一是寫(xiě)的很專(zhuān)業(yè)，二是還有很多修飾性詞語(yǔ)，三是還很啰嗦，這樣的詞條帶著(zhù)很重的主觀(guān)思維，用戶(hù)也不會(huì )喜歡，所以通俗的告訴用戶(hù)你的app能幫他們干什么，可以更方便他們下載。 第二步:為你的app建立一個(gè)微博 微博是一個(gè)大眾化的產(chǎn)品，很多人的手機上可能都裝有，當用戶(hù)從詞條哪里了解了你的app之后可以很輕松的通過(guò)微博關(guān)注你，和你互動(dòng)，包括信息反饋。 有的人說(shuō)用戶(hù)可以通過(guò)app里的“留言反饋”可以和你互動(dòng)啊，這個(gè)是大錯特錯，很多用戶(hù)在不了解一個(gè)app之前是不會(huì )輕易下載的，除非這個(gè)app是非下不可，而且很多app的用戶(hù)反饋都藏的很深，用戶(hù)一般找不到。 相反，通過(guò)微博，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)的了解你，好的微博內容還會(huì )引起用戶(hù)的轉發(fā)和擴散，這些都是建立微博的好處，當然微博不僅是新浪微博，其他的微博也都要入駐，別讓騰訊微博的用戶(hù)去新浪微博找你，那是不可能的。 第三步:在權重高的論壇發(fā)帖 通過(guò)百科和微博的信息填充，一個(gè)新的app算是有一定的品牌基礎了，接下來(lái)就是在論壇發(fā)個(gè)帖子。 別小看發(fā)帖子，我曾經(jīng)一篇廣告帖子可以傳播幾百萬(wàn)頁(yè)面，而且被各種淘寶店當做教程，直接貼在賣(mài)手機的說(shuō)明書(shū)里，我這樣說(shuō)的意思是別小看一篇帖子，你要把帖子寫(xiě)的用心一些，從用戶(hù)的角度出發(fā)，讓用戶(hù)看了覺(jué)得非常有用才行。 帖子寫(xiě)好了，就要找論壇發(fā)，找什么樣的論壇，那肯定是找權重高的，那些網(wǎng)站論壇權重最高?建議用站長(cháng)查詢(xún)查詢(xún)下，權重高的論壇搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分鐘之內抓取，我建議發(fā)個(gè)20~50個(gè)論壇，之前在推廣APP時(shí)候，論壇帶來(lái)的流量能高達一兩萬(wàn)激活，現在應該更多。 第四步:拓展200個(gè)渠道 前面三步說(shuō)了那么多，其實(shí)都是在網(wǎng)絡(luò )上布置關(guān)鍵詞，方便用戶(hù)搜索，提高app的曝光量和自傳播力，接下來(lái)是拓展渠道。 把新的app上傳到各種應用商店，軟件下載站上，拓展200個(gè)渠道，目前的渠道很多，你可以根據類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)發(fā)掘一些新的渠道。 渠道的定義為能給APP帶來(lái)展示和下載的網(wǎng)絡(luò )媒介，談渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交車(chē)的免費wifi也提供APP下載的，也是你的渠道，另外一些微信粉絲比較多的應用自媒體，經(jīng)常會(huì )推薦一些APP，也能為你的APP提供一些下載量，這些都是你的渠道。 另外，鋪渠道是一種比較累的工作，但是確實(shí)很有用，我曾經(jīng)只鋪渠道就帶來(lái)了一百萬(wàn)的量。 鋪渠道還有另外一個(gè)好處就是，通過(guò)自然下載可以知道一個(gè)app在用戶(hù)心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底優(yōu)秀不優(yōu)秀，同時(shí)也可以幫你更詳細的了解各個(gè)渠道的質(zhì)量，為以后的付費推廣做鋪墊。 鋪渠道當然不能只是簡(jiǎn)單的鋪渠道，在鋪渠道的過(guò)程中，要了解渠道的一些情況，比如是否對新的APP有推廣資源、首發(fā)資源等，可以為后續的大量推廣做鋪墊。第五步:結合受眾人群做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 前面說(shuō)了那么多，都是免費推廣APP的一些方法，當然如果有一點(diǎn)預算又不是很多的話(huà)，可以做一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，花費不會(huì )很多。 你可以在論壇，在渠道做一些活動(dòng)，活動(dòng)形式要簡(jiǎn)單，可玩性強，而且獎品要吸引人，通過(guò)用戶(hù)的參與可以提高APP的下載量，可以提供曝光度。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要和你的APP屬性相結合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校園里辦活動(dòng)，也可以在線(xiàn)上的女性社區辦活動(dòng)，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一定要和受眾人群合作。 這些都是一些新的APP的推廣思路和方法，在推廣APP的時(shí)候要視野寬泛，舉一反三，切不可思維定勢，同時(shí)要站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。 現在的新APP一出來(lái)，大部分一開(kāi)始就是換量，建議不要做，換量這種推廣方式，一方面對產(chǎn)品的影響比較大，一方面對產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么意義，換量適合做垃圾APP。此外，本文的思路適合沒(méi)有資源的個(gè)人和中小團隊。 |
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