? ? ? ?與去年的O2O和今年的網紅經濟一樣，女性母嬰是曾經也仍然是當下互聯網創業的熱門領域，不過目前工具類App的想象空間卻很有限，大姨嗎和親寶寶等代表企業均選擇了電商模式，然而對于這個最不發散思維的變現構想，App們的嘗試卻如履薄冰。畢竟賺用戶錢和服務用戶更多是此消彼長的關系。? ? ? ? 近日，女性健康App大姨嗎將自身的電商業務更名為“姨媽愛買”，它是去年3月上線的，業務原名為“每月優選”。顯然，姨媽愛買希望電商業務能借力大姨嗎品牌東風。根據用戶經期數據推薦產品，包括推薦、經期護理、準媽必備、兩性生活、個護居家、護膚彩妝和姨嗎包月頻道。? ? ? ? 商報記者從大姨嗎公關部相關人士處獲悉，姨嗎愛買籌備時間為8個月，為自營模式電商?！搬槍屡晕锛?，大姨嗎做了調研，成立了自主電商姨嗎愛買，種類不多但都是精選，成立第一天15分鐘破了千單”，大姨嗎創始人兼CEO柴可介紹道，“后來，我們決定將服務更細化，增加了按月訂購的包月服務?！边@就是大姨嗎電商變現的前世今生。雖然大姨嗎未公開電商業務的規模和盈虧狀況，但是73%的復購率讓大姨嗎公司上下為之驕傲。? ? ? ? 至于為什么會選擇電商這種變現模式，柴可的看法是大姨嗎有差異化競爭的機會，“我們希望做服務型電商，而不只是賣貨，電商是大姨嗎之前做的服務的延展，最契合的產品就是周期里面所需要的衛生巾以及其他一些耗材和生活用品”。? ? ? ? 開始走電商路線的還有母嬰成長記錄、分享型App的親寶寶。據了解，去年四季度親寶寶開始籌備買買，該業務自今年初上線以來的7次版本更新中，有6次涉及到電商業務優化。目前買買已有上新、特賣、最后瘋搶、海外購四大板塊。? ? ? ? 作為母嬰記錄的代表企業，親寶寶在泛互聯網人群中的品牌認知度并不高，但是根據Questmoile公布了2016年一季度移動母嬰行業數據報告，在育兒社區細分領域，親寶寶以MAU（月活躍用戶人數）435萬和130萬左右的DAU（日活躍用戶數量）居行業第一。據親寶寶市場總監劉國棟介紹，目前買買的供應商大概有200個，電商模式更像是品牌的線上平臺，但是并不是入駐形式的?！吧暇€電商其實更多是用戶的建議，很偶然”，劉國棟如是介紹?！艾F在買買是親寶寶創始人馮培華親自在管，我們會根據寶媽的推薦來選擇商品和供應商，買買有自己的買手團隊、客服團隊以及招商團隊，但是發貨和倉儲是由供應商提供的。由于買買的模式比較輕，現在該業務已經實現盈利?！? ? ? ? 事實上，不光大姨嗎和親寶寶都選擇了電商變現，寶寶樹和美柚等女性母嬰工具類App都奔跑在電商的路上，不管是既定戰略規劃還是用戶需求爆發所致，先廣告后電商都已經成為行業的變現標配。值得注意的是，正是因為用戶的高黏性和高依賴性讓App們在變現模式選擇上十分謹慎，這是互聯網產品的普遍現象。大姨嗎與親寶寶方面向北京商報記者坦言企業曾遇到這般苦惱。? ? ? ? 不過，目前行業正在嘗試除廣告、電商外的其他變現模式，據知情人士透露，大姨嗎的醫療級便攜式智能硬件正在醞釀中，而劉國棟則表示，未來可能會引入家庭早教項目。工具型App尋求變現并非“大逆不道”，反而是商業模式健康的表現，內容商業化抑或賣貨本身都是好項目，可行性以及持續性的最重要因素是切入點。
