| 電商領(lǐng)域，小程序意味著(zhù)什么？怎么去做營(yíng)銷(xiāo)？ 一、入口:電商平臺，沒(méi)有流量入口的支撐，很難成功。 1. 線(xiàn)上:“用完即走，走了再回來(lái)”。 2. 線(xiàn)下:「附近的小程序」功能發(fā)布了之后，不僅可以通過(guò)線(xiàn)下的客戶(hù)掃碼體驗實(shí)體店，還可以方圓公里內搜索到附近的店。 二、營(yíng)銷(xiāo):互動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo) 1. 社群、社交的快速裂變 2. 拉新促活 3. 快速的交易轉化 小程序引流變現的方式 作為一款超級app，微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交生態(tài)，而且其近十億的月活量讓其他的手機軟件難以望其項背。龐大的用戶(hù)基數讓它成了強大的數據平臺和流量入口。 正因為如此，小程序從誕生就躋身于微信如此巨大的流量紅利之中，獲取客戶(hù)的能力也就非常強大！微信近10億流量，都將通過(guò)小程序完成用戶(hù)場(chǎng)景遷移，將用戶(hù)從人與人的社交場(chǎng)景遷移到人與物的消費場(chǎng)景中。商家可以通過(guò)微信小程序連接線(xiàn)上線(xiàn)下，直接觸達用戶(hù)，擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)限地引流。 除了微信搜索、附近的小程序這樣的固定入口。對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，主戰場(chǎng)還是在線(xiàn)下。當一個(gè)顧客想去一家味道很不錯的店里吃飯，但排隊通常要花上一個(gè)小時(shí)。如果顧客不想排隊，而這家店正好也有小程序，他就可以打開(kāi)微信小程序進(jìn)入那家店進(jìn)行點(diǎn)餐預約，還可以精準的知道他什么時(shí)候去店里就剛好可以吃。這樣就可以減少部分顧客的流失，還能讓顧客有個(gè)更好的就餐體驗。 活動(dòng)引流是商家引流最快的方式之一，商家設計一個(gè)對目標客戶(hù)有誘惑力的活動(dòng)，激勵用戶(hù)將活動(dòng)分享給自己的好友或者微信群，從而快速實(shí)現裂變。當小程序流量起來(lái)之后，商家企業(yè)們應該用多種方法將流量變現，例如： ◆廣告收入 還記得前兩天刷爆你朋友圈的“西瓜足跡”嗎？據說(shuō)這款頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)次數超過(guò)1000萬(wàn)的小程序，廣告費也高達100萬(wàn)/天。雖說(shuō)很多小程序不是像這樣的病毒式傳播，每天的流量有限，但是如果每天有穩定的幾萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量，接一些廣告也能帶來(lái)不少收入。 ◆直接購買(mǎi) 通過(guò)朋友圈海報直接購買(mǎi)是最直接的變現方式。那些以低價(jià)吸引用戶(hù)下單并通過(guò)分銷(xiāo)讓用戶(hù)分享朋友圈的課程大多采用這種模式。雖然直接變現是變現最快的方式之一，但這種方式做的大多都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很難形成二次轉化。 ◆小程序導流至公眾號或APP 這是最常見(jiàn)的導流形式，用小程序關(guān)聯(lián)公眾號的方式，給公眾號導流，再用公眾號推文二次觸達用戶(hù)，形成可循環(huán)發(fā)展；或者是通過(guò)APP和小程序提供的差異性服務(wù)，將用戶(hù)導流進(jìn)APP，比如一個(gè)在某電商小程序下單沒(méi)優(yōu)惠，通過(guò)APP下單則可以獲得幾十塊的優(yōu)惠券。 小程序的紅利點(diǎn)及盈利模式的全面分析 微信小程序上線(xiàn)至今一年多，入口不斷增加、功能持續迭代。很多創(chuàng )業(yè)者看中了其中的商機，渴望抓住小程序這波超強紅利。但是，如何借由小程序盈利?又該從哪兒切入?相信很多人還沒(méi)搞懂?；诖?，本文將對“小程序的紅利點(diǎn)及盈利模式”進(jìn)行全面分析，希望能給到大家想要的答案。 1、純小程序創(chuàng )業(yè) 對現有產(chǎn)品的功能進(jìn)行延伸，開(kāi)發(fā)一個(gè)與現有app相輔相成的小程序。通過(guò)小程序的高擴散性，解決app傳播率低的問(wèn)題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等?；蛘?，從0到1全新設計研發(fā)自己的小程序，1個(gè)小程序就1個(gè)功能。 小程序有大量的訪(fǎng)問(wèn)量后，再根據用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行商業(yè)變現。比如”手持彈幕”的使用場(chǎng)景大部分是演唱會(huì )，用戶(hù)群體基本屬于粉絲群。小程序制作方可往明星周邊等娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉移，最后實(shí)現轉化變現。 2、小程序多商戶(hù)商城 前期收錄所有小程序，進(jìn)行免費展示。待知名度、訪(fǎng)問(wèn)量和轉化量做起來(lái)后，轉為收費模式(攤位費、推廣費)。 3、小程序服務(wù)商 這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術(shù)型公司利用已有的技術(shù)優(yōu)勢，迅速接入小程序技術(shù)，為企業(yè)/個(gè)人提供小程序開(kāi)發(fā)服務(wù)，此外，還可衍生出招商加盟業(yè)務(wù)，為不懂技術(shù)的代理商提供技術(shù)支持。 4、內容電商 在公眾號等內容平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過(guò)內容激發(fā)讀者的購買(mǎi)沖動(dòng)，引導其進(jìn)入小程序購買(mǎi)商品，從而實(shí)現“內容→購買(mǎi)”的轉化。 5、社群電商 通過(guò)一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發(fā)開(kāi)來(lái)，從而引發(fā)購買(mǎi)行為。其實(shí)，內容和社交電商實(shí)質(zhì)上，是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序。但因小程序的觸達更快更準確，所以?xún)热莺蜕缃坏囊餍Ч麜?huì )好非常多。 6、O2O服務(wù) 利用小程序線(xiàn)上的強引流性，將用戶(hù)引導到線(xiàn)下門(mén)店，促成轉化。以餐館為例，消費者從附近的小程序、社交分享、文內廣告等途徑進(jìn)到餐館的小程序，領(lǐng)取抵扣券后前往餐館消費。消費后，店家還能留存用戶(hù)信息，建立會(huì )員體系，進(jìn)一步了解用戶(hù)的消費習慣、偏好等，最后針對性地做喜好推薦、會(huì )員優(yōu)惠等。 7、小程序周邊服務(wù) 小程序的周邊服務(wù)包括：小程序行業(yè)數據統計分析、小程序資訊媒體、小程序聯(lián)盟、小程序咨詢(xún)服務(wù)等。 當然了，小程序的紅利空間實(shí)在太大，盈利模式絕不只有以上七種，其他的留給各位自行想象。不過(guò)一定要記住一點(diǎn)：無(wú)論您打算以哪種方式進(jìn)入，一定要快!小程序創(chuàng )業(yè)必須直截了當，越早啟動(dòng)越好。 |
嘉興雷鳥(niǎo)是一家集企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，WEB網(wǎng)站建設，移動(dòng)APP制作等綜合型的互聯(lián)網(wǎng)公司，為嘉興顧客提供一站式的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，安卓app開(kāi)發(fā)，ios開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)為嘉興企業(yè)提供全面移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案，是嘉興知名的綜合型APP軟件外包開(kāi)發(fā)公司。根據前期調研方案和客戶(hù)實(shí)際需求，以專(zhuān)業(yè)獨到的設計理念、精益求精的技術(shù)精神、嚴格完善的品控系統，為嘉興每一位客戶(hù)提供專(zhuān)屬的移動(dòng)互聯(lián)軟件技術(shù)解決方案。經(jīng)過(guò)不斷積累，嘉興雷鳥(niǎo)陸續推出視頻直播APP、電商商城APP、P2P網(wǎng)貸APP、智能硬件APP開(kāi)發(fā)、移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)、微信公眾平臺開(kāi)發(fā)、一元購APP、智慧社區服務(wù)APP、生活服務(wù)O2O系統APP等各類(lèi)APP產(chǎn)品，為嘉興各行企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型奠定了堅實(shí)基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭中，嘉興雷鳥(niǎo)創(chuàng )造了嘉興軟件定制開(kāi)發(fā)行業(yè)的卓越口碑，是具有更高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)定制服務(wù)商。
