在移動(dòng)流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，拼多多異軍突起。 2018年初，拼多多的估值超過(guò)唯品會(huì )，訂單量超過(guò)京東，這個(gè)以拼單為主的購物app，以?xún)赡瓴坏降臅r(shí)間，進(jìn)入了國內電商平臺的前三。根據拼多多官方公開(kāi)數據顯示，其已擁有3億用戶(hù)和100萬(wàn)商家。 拼多多為什么能火？ 拼多多之所以能夠在資本形式并不樂(lè )觀(guān)的當下，迅速崛起，其核心密碼還在于其打破了傳統電商搜索式的購物模式，通過(guò)將騰訊前端的產(chǎn)品、游戲思維和阿里后端的強運營(yíng)思維結合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng )了全新的購物模式，開(kāi)辟出新的電商藍海?！ ?/span> 社交電商模式 拼多多的脫穎而出并快速成長(cháng)，主要得益于其獨創(chuàng )的社交電商模式。它成功地把網(wǎng)購和微信等社交媒體緊密結合起來(lái)，以拼單獲取低價(jià)為目的，利用微信這樣的社交媒體實(shí)現了用戶(hù)數和銷(xiāo)售額的爆炸式增長(cháng)。 用戶(hù)通過(guò)在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請，獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一模式，將購買(mǎi)行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動(dòng)性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗。 另外通過(guò)拼團可以激發(fā)消費者低價(jià)消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，是一種快速的裂變營(yíng)銷(xiāo)。 借助微信流量支持 拼多多的成功離不開(kāi)微信的支持。微信是國內最具備社交屬性的平臺，覆蓋范圍廣、使用時(shí)間長(cháng)、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。 拼多多并不是最早做拼團的，但是它把握住了絕佳時(shí)機，乘著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機和微信下沉的東風(fēng)起勢，借社交軟件實(shí)現野蠻式裂變放在PC時(shí)代很難達成，但有了智能手機和微信卻能順勢而為。 小程序的方便快捷 拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合 “用完即走”的定位，相對于A(yíng)pp的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時(shí)秒殺等在A(yíng)pp中原有的版塊小程序都沒(méi)有，實(shí)現了一定程度上的精簡(jiǎn)，只專(zhuān)注于某一模塊，提升用戶(hù)體驗。借助小程序的強大社交屬性與無(wú)縫銜接的分享優(yōu)勢，將拼團拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。 擁抱微信，擁抱小程序，可以說(shuō)是拼多多在淘寶、京東系電商之外做的最正確的選擇?；谖⑿派鷳B(tài)圈，電商運營(yíng)的操作形成“小程序+朋友圈+公眾號+微信群”的完整生態(tài)，而拼多多就是緊密結合基于這樣的基礎設施來(lái)完善升級自己的社交電商玩法迭代。 從朋友圈刷屏的拼團鏈接，可見(jiàn)以拼多多為代表的社交電商正玩得如火如荼，而微信小程序憑借其流量入口多、應用場(chǎng)景廣、打開(kāi)速度快等特點(diǎn)，短短不到一年的時(shí)間，就把眾多移動(dòng)電商從業(yè)者的創(chuàng )業(yè)熱情點(diǎn)燃。 拼團、分銷(xiāo)、裂變紅包都是商家玩社交電商常用的商業(yè)模式，有業(yè)內人士認為，社交網(wǎng)絡(luò )的分享購物體驗，能夠引發(fā)社交關(guān)系之間的交互、關(guān)注與口碑傳播，用戶(hù)在其中也能獲得認同感和價(jià)值感，以激發(fā)產(chǎn)生后續的購物行為。 社交電商是一個(gè)必然趨勢，小程序又是時(shí)下的風(fēng)口（流量入口），未來(lái)一定會(huì )有越來(lái)越多的商家涌入進(jìn)來(lái)，搶占“小程序電商”入口。
