微信小程序開(kāi)發(fā)成電商平臺的形式去上線(xiàn)運營(yíng),但這并不代表著(zhù)它就只能成為一個(gè)完完全全的電商平臺去利用,它依舊可以做內容營(yíng)銷(xiāo)、做社群營(yíng)銷(xiāo)。而這種內容社群營(yíng)銷(xiāo),可以是自我平臺功能的開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現,也可以是借助公眾號、微信群來(lái)實(shí)現。但無(wú)論是哪種方式,最終的目的都是實(shí)現盈利變現。所以,本文我們就來(lái)分析一下,電商小程序的內容社群營(yíng)銷(xiāo),是如何實(shí)現利益變現的。 1、以?xún)热莘e累粉絲,以粉絲促活社群,以社群刺激復購 電商版的微信小程序,借助公眾號與微信群進(jìn)行內容社群營(yíng)銷(xiāo),要想實(shí)現變現,可以從內 容營(yíng)銷(xiāo)出發(fā),保證內容的質(zhì)量以及吸引力,去逐漸積累大量忠實(shí)粉絲,并實(shí)施粉絲分類(lèi)管理,精準把控粉絲消費需求,針對不同需求的粉絲推送小程序中的不同產(chǎn)品或服務(wù),以精準營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)小程序商城的初步營(yíng)銷(xiāo)獲利。再者,在公眾號與小程序串聯(lián)之后,在有一定的粉絲、消費群體基礎之后,可以通過(guò)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、拉群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促活這些粉絲與消費者的活躍性,通過(guò)社群的價(jià)值行營(yíng)銷(xiāo)拉近小程序商城產(chǎn)品與用戶(hù)之間的距離,刺激群成員的消費欲望,提升復購率,再次實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)獲利。 2、內容宣傳中,將小程序卡片化 想要通過(guò)社群內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現電商小程序的利益變現,不僅要從內容的質(zhì)量與社群營(yíng)銷(xiāo)的 吸引力上去入手,而且還要從用戶(hù)進(jìn)入小程序的便捷性上去考慮。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳的過(guò)程中,是否能抓住用戶(hù)此刻的消費激情,能在用戶(hù)消費沖動(dòng)消失之前,讓用戶(hù)快速進(jìn)入到小程序當中實(shí)現消費,也是影響小程序盈利變現的因素之一。而目前最便捷的,能在內容營(yíng)銷(xiāo)界面、社群營(yíng)銷(xiāo)中讓用戶(hù)快速跳轉到小程序中的方式,就是將小程序卡片化、鏈接化,特別是在進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí),將營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品或商城的卡片恰當插入圖文消息中,用戶(hù)點(diǎn)擊或長(cháng)按即可跳轉,可以更快抓住消費沖動(dòng),促進(jìn)變現。 3、內容營(yíng)銷(xiāo)促轉發(fā),用轉發(fā)促裂變 若是內容營(yíng)銷(xiāo)可以用轉發(fā)來(lái)促進(jìn)裂變傳播的話(huà),對于微信電商小程序的獲利變現是有一定幫助的。無(wú)論是利用公眾號進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo),還是利用電商小程序本身做內容營(yíng)銷(xiāo),內容是否能吸引用戶(hù)關(guān)注與轉發(fā)、是否能通過(guò)大量的轉發(fā)來(lái)實(shí)現裂變傳播,能否在傳播的過(guò)程中吸引更多的用戶(hù)進(jìn)入小程序中瀏覽、消費,也是內容社群營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)問(wèn)題。 因此,電商小程序做內容社群營(yíng)銷(xiāo),要考慮到內容的質(zhì)量與價(jià)值,也要考慮到社群的活躍度問(wèn)題,做好這兩個(gè)方面的基本建設再去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),才能有機會(huì )以營(yíng)銷(xiāo)促傳播、以傳播吸引客流,在客流基礎上深入營(yíng)銷(xiāo),來(lái)實(shí)現電商小程序的經(jīng)營(yíng)變現。 |
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