近來(lái)不止有一個(gè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者、具體來(lái)說(shuō)是Android App的開(kāi)發(fā)者從我這里打聽(tīng)同行的動(dòng)向，言語(yǔ)里都充滿(mǎn)著(zhù)悲觀(guān)情緒。我的一個(gè)朋友最近退出了這個(gè)圈子，他們團隊開(kāi)發(fā)的應用雖然還在繼續運行，只是經(jīng)過(guò)幾輪付費推廣之后，幾乎再也沒(méi)有力氣去砸錢(qián)了。他告訴我，如今一個(gè)App市場(chǎng)推廣的主要手段就是鋪渠道買(mǎi)用戶(hù)，而去年一整年，每季度的渠道費用都有大約20%多的漲幅。如果遇到了不靠譜的渠道，本就不算很理想的投入產(chǎn)出比就會(huì )變得更低?！矮@取用戶(hù)的成本太高了，現在的App還有得玩么?”他的語(yǔ)氣充滿(mǎn)無(wú)奈和疑惑。
我無(wú)法告訴他什么好消息，也回答不了他的疑問(wèn)。對于國內的移動(dòng)應用尤其是Android平臺上的開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，應用商店畢竟是他們的產(chǎn)品輸出到用戶(hù)的必由之徑。與國外市場(chǎng)中Google官方的Play商店一枝獨秀的現狀不同，國內存在著(zhù)為數眾多的第三方應用商店——也就是我們經(jīng)常說(shuō)的App分發(fā)渠道，它們在中國市場(chǎng)上畫(huà)地為牢，形成了一個(gè)小范圍的分發(fā)生態(tài)，幾乎成了開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)之間唯一的連接通道。
Google對Android的開(kāi)放態(tài)度給了這些商店們繁茂生長(cháng)的機會(huì )，這個(gè)生態(tài)也讓Android平臺上的App開(kāi)發(fā)者們又愛(ài)又恨：一方面，它們掌握著(zhù)對接用戶(hù)的出口，有著(zhù)幾乎決定性的分發(fā)作用，是商業(yè)合作上的重要伙伴;而另一方面，由于這些渠道擁有對稀缺資源的壟斷能力，開(kāi)發(fā)者用來(lái)獲取用戶(hù)的市場(chǎng)費用變得越來(lái)越高，這也是許多Android開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品推廣費用高企，產(chǎn)品獲得影響力變得十分艱難的原因。
我并不想對這一現象進(jìn)行價(jià)值判斷?？陀^(guān)來(lái)講，經(jīng)過(guò)了去年一年的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)一個(gè)更加清晰的行業(yè)格局隨著(zhù)91無(wú)線(xiàn)被百度收編而基本形成，商業(yè)模式也已經(jīng)趨于穩定。360、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，第三方獨立渠道，聯(lián)想、小米等硬件廠(chǎng)商，這三大陣營(yíng)共同構筑了應用分發(fā)渠道的整個(gè)市場(chǎng)。主流的競爭者目前有百度系(包括百度手機助手、91市場(chǎng)、安卓市場(chǎng))商店、360手機助手、騰訊應用寶、豌豆莢、聯(lián)想樂(lè )商店和小米商店。
PingWest就此問(wèn)題走訪(fǎng)了一些平臺的和應用創(chuàng )業(yè)者，從廠(chǎng)商的宣傳和行業(yè)數據報告之外的角度，去了解這些渠道的特點(diǎn)和分發(fā)能力。
在輕應用這一模式還未完全成熟時(shí)，百度的渠道能力還是集中在原生應用的分發(fā)上。從整個(gè)市場(chǎng)的總分發(fā)量而言，在收購91無(wú)線(xiàn)之后，百度系超越360成為應用分發(fā)市場(chǎng)中的第一名位置。不過(guò)，分發(fā)總量只是衡量一個(gè)公司在應用分發(fā)市場(chǎng)上整體能力的指標。在具體的運作中，百度系旗下的三個(gè)商店是各自為政的。也就是說(shuō)，百度手機助手、91市場(chǎng)和安卓市場(chǎng)對于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是三個(gè)不同的分發(fā)渠道，如果開(kāi)發(fā)者想要同時(shí)在三個(gè)平臺上推廣自己的應用，必須交付三份推廣費用——根據PingWest查到的去年下半年這三家渠道的廣告刊例價(jià)格，它們的收費標準也不盡相同。而就每個(gè)渠道的分發(fā)能力來(lái)看，一位開(kāi)發(fā)者告訴PingWest，百度三家渠道的分發(fā)效果都只能算“還不錯”，距離他們預計的效果有一定差距。
再來(lái)看看如今和百度打得不可開(kāi)交的奇虎360，憑借著(zhù)自己在客戶(hù)端產(chǎn)品上的運營(yíng)能力，奇虎360早早的就利用360手機助手和桌面產(chǎn)品，在移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)切下了一塊大蛋糕。這也讓幾乎所有開(kāi)發(fā)者，都會(huì )把奇虎360看作是自己分發(fā)渠道中最重要的之一。不過(guò)，對于第三方應用而言，這同時(shí)也會(huì )帶來(lái)一些門(mén)檻——需要與其他的應用開(kāi)發(fā)者競爭好的排期，甚至如果360手機客戶(hù)端排期滿(mǎn)，那么開(kāi)發(fā)者就只能轉移一部分到桌面端。比較有意思的奇虎360在應用分發(fā)上的一些手段——例如，此前他們推出360隨身Wi-Fi，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的設備讓聯(lián)網(wǎng)的電腦可以把網(wǎng)絡(luò )共享出去;還有不久前的開(kāi)始推行的360手機助手“流量限免專(zhuān)區”，實(shí)際上都是為了一個(gè)目的：讓用戶(hù)無(wú)需考慮流量負擔來(lái)下載自己平臺上的應用。
在去年末端，騰訊也正式加入到了這場(chǎng)渠道之爭中來(lái)。比起百度和奇虎360，騰訊有著(zhù)獨一無(wú)二的社交平臺，以及最重要的是——一個(gè)健全的賬戶(hù)系統。所以我們看到騰訊對自己平臺的玩法定義上有些不一樣：首先，應用寶完全當今整個(gè)騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的主角。無(wú)論是微信還是手機QQ，這些渠道中的產(chǎn)品都會(huì )跳轉到應用寶中下載，這也和微信及QQ缺少如今應用商店所具備的一些節省流量相關(guān)的能力有關(guān);其次，騰訊更強調依靠自己的社交平臺，將開(kāi)發(fā)者的應用在應用商店之外的QQ和微信中傳播;然后，騰訊還希望依靠用戶(hù)的分享等社交行為和好友關(guān)系鏈來(lái)做一些個(gè)性化的嘗試。通過(guò)從一些第三方開(kāi)發(fā)者那了解的信息，應用寶的分發(fā)能力在最近一直高速增長(cháng)，不過(guò)，他們中的一些人也認為與應用寶目前還算不上成熟——去年下半年他們找到應用寶合作時(shí)，找到的都是能夠拿到應用寶資源的代理公司。
除了這些大型平臺外，為了自己的應用能夠在這同質(zhì)化競爭的環(huán)境下多一些用戶(hù)，也會(huì )關(guān)心各種獨立渠道，不過(guò)很多親自試水之后的app開(kāi)發(fā)公司說(shuō)，這些平臺普遍存在夸大宣傳效果、分發(fā)能力不強的現象，價(jià)格相較分發(fā)能力強的平臺也不具有優(yōu)勢。其中，某第三方獨立應用商店甚至出現了實(shí)際效果與預期效果相差10倍的情況。當然，在所有他們嘗試過(guò)的渠道中，最終效果與對方給出的預期效果不符是一個(gè)普遍的現象，而且往往渠道越小，實(shí)際效果與真實(shí)效果差距越明顯。而豌豆莢是獨立第三方渠道中比較特殊的一個(gè)，它沒(méi)有自己的商店，采用的是類(lèi)搜索方式;在商業(yè)模式上，不同于其它平臺常用的CPT(按時(shí)間計費)、CPD(按下載計費)、CPA(按激活計費)等方式，采用的是類(lèi)似競價(jià)排名的CPC(按點(diǎn)擊計費)的模式;在分發(fā)能力上，這家不久前獲得1.2億美元融資的創(chuàng )業(yè)公司也能與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一較高下。www.fj256.com
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