在很多年前，大部分公司都是使用DM營銷方式。它是以市場和消費者為中心的觀點來做設計相關決策的管理方法，也指優化設計相關的企業流程。它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業活動所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門的界面中，同樣也在企業內部和外部諸如技術、設計、設計思考、管理和市場營銷不同平臺間界面中作為聯系。
?? 一、 傳統的DM??? 這種方式很傳統，就是由設計師負責設計好一張八開大小的彩頁CORELDRAW圖，先拿去制作小樣后，再制作大量DM郵件，之后取郵件，每次都寄發差不多數百份DM郵件去目標客戶的郵寄地址里。而DM郵件內容里面并不是簡單的銷售文案，選取其中比較有可讀性的資料，然后郵件最下方是一個郵寄回執，如果對方愿意留下更深一步的聯系方式并且回郵的話，那么公司就會郵寄贈送一份10頁教程內容到這個聯系方式里，繼而進行培訓教材的電話推銷或者直接獲取訂單等等。
通過這種DM直郵的方式，的確可以產生一定的經濟效益，因為這份汽車營銷教材比較昂貴，而愿意留下聯系方式的，有不少都是目標客戶(公司)里面的人力資源管理部門比較核心的人物，他們確實有進行員工培訓的需求。但這種營銷方式有一個很大的弊端，就是成本一點都不便宜，以至于由數人組成的DM郵寄團隊的利潤和某位龍姓培訓師獨自開拓市場所產生的利潤差不多。
??? 二、快捷的SEO 現在，seo工作發現，通過搜索引擎來到公司網站的潛在消費者，絕對是一群質優客戶，因為他們是主動尋找相關信息，只要你所提供的消息能符合對方的興趣的話，那么自然就是相得益彰，一拍即合。
那么在客戶優質問題上，DM營銷與SEO營銷兩者做一比較。
??? 盡管SEO所帶來的客戶絕對質優，但到目前為止，但客戶數量有限，依然有大量的客戶未被開發。而這些客戶是否就沒有相關需求呢?或許他們有這樣的需求，但不知道可以通過搜索引擎獲得相關產品或服務;又或者很多質優客戶直接通過其他方式解決了需求，盡管這樣的方式價格并不便宜、服務并不優質。
主動出擊贏得更多客戶需求。
???? SEO和坐銷差不多，但這個坐銷建立在名頭響當當的情況下讓客戶主動上門，譬如講當某堆關鍵字排第一的時候，客戶主動上來詢盤，然后發現價格、服務等非常合適的時候，于是促成交易。不過這部分主動的客戶是活躍性極高的群體，他既能在這里詢盤同時也能在一定范圍內有所比較。
所以，作為商家必須靠考慮更多的，就是如何通過了解這群活躍客戶的需求，從而進行類別性顧客群體的分析，通過揣摩這些活躍客戶的各種可能的需求情況，然后有所針對性的去開發那大量的潛在客戶。
??? 與DM營銷相類似的主動出擊就有必要存在了，譬如通過微博、微信等手段來主動推銷，吸引有需求的群體來了解公司目前提供的產品或服務。
所以SEO所帶來的這批質優客戶，其實就是一群很好的分析模型。通過分析這些客戶需求來確定市場定位，繼而進行市場細分和產品規劃的細分等.當我們可以對這群活躍客戶進行類比分析的時候，我們就能知道相同年齡段、收入狀況的人群，他們的某些共同的消費特點，然后我們就能夠在主動出擊時(線上微博、微信，線下DM營銷等)，有所針對性了。
SEO所能為我們帶來的，不僅僅只是一時的訂單或銷量，我們能夠從這群活躍消費者里面尋找與他們消費特點類同的目標客戶群體的某些共性，盡管這里面有大部分人是處于睡眠狀態，但只要商家能用心分析并有所針對性地主動出擊的時候，相信獲得更好的市場份額并非難事。
