無(wú)論做seo還是付費廣告，對企業(yè)來(lái)講，利潤是第一位。以國內中小企業(yè)推廣來(lái)看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競價(jià)，我在這里無(wú)需解釋太多seo與付費廣告的區別。單從效果來(lái)看，如果能正確認識競價(jià)廣告，合理的利用資源和競價(jià)自身的優(yōu)勢，對相當一部分企業(yè)來(lái)講，是確實(shí)可以快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)局面的。
下面是一個(gè)培訓中心的競價(jià)廣告策略方案，簡(jiǎn)要說(shuō)明下，這家教育培訓是培訓右腦開(kāi)發(fā)訓練的。以教育培訓開(kāi)發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機構。
以教育行業(yè)為背景，結合培訓中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：
(一)競價(jià)模式策略：
品牌模式：投入過(guò)大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)
關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式
(二)競價(jià)目的：
擴大招生為本次競價(jià)的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。
(三)用戶(hù)定位：
目前我中心針對幼兒教育，潛能開(kāi)發(fā)，培養孩子習慣為主要研究方向，集合我中心用戶(hù)學(xué)員中3-7的家長(cháng)占65%的生源，競價(jià)用戶(hù)定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶(hù)：3-7歲的家長(cháng)。
(四)關(guān)鍵詞定位策略：
關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價(jià)廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。
關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長(cháng)尾詞2部分組成。
熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個(gè)詞語(yǔ)
重點(diǎn)以長(cháng)尾為主，根據家長(cháng)特性組合50-200個(gè)長(cháng)尾詞語(yǔ)，這部分需要精準分析。
(五)競價(jià)關(guān)鍵詞模式：
只選擇選擇精準匹配廣告模式。
(六)區域定位：
定位：嘉興市
(七)時(shí)間區域：
根據當地習慣作息制度，區分周六，周日，限定好開(kāi)放時(shí)間
(八)預算方案：
地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元。
熱詞1-3個(gè)。長(cháng)尾詞組50-100個(gè)，預算每日100-150元。
熱詞4-6個(gè)。長(cháng)尾詞組100-200個(gè)，預算每日200-250元。
暫時(shí)設置后臺控制上限100-150元消費比較合理。百度具備及時(shí)性交易。
(九)配合性工作：
競價(jià)對應的網(wǎng)站電話(huà)獨立單獨上一個(gè)電話(huà)監控效果。網(wǎng)站單獨配置QQ。
(這些聯(lián)系方式電話(huà)，QQ最好是沒(méi)有其他廣告做過(guò)的，方便監控效果)
(十)效果監控：
每天下班整理電話(huà)咨詢(xún)表，qq咨詢(xún)表。詳細記錄客戶(hù)問(wèn)題。成交比例，意向比例等。統計好轉化率的比例。競價(jià)為及時(shí)性廣告。3天一個(gè)單位，做一次針對性的調整。
說(shuō)明： 能否成功做好競價(jià)，在于關(guān)鍵詞的選擇，時(shí)間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實(shí)施階段，尤其注意標題的寫(xiě)法和創(chuàng )意描述的寫(xiě)法。要符合目標用戶(hù)。我們只做精準行的定向用戶(hù)流量。通過(guò)標題和創(chuàng )意描述過(guò)濾到目標客戶(hù)。
