2002年開(kāi)始至今，我們也做了近千個(gè)的企業(yè)網(wǎng)站，還有為數不少的網(wǎng)絡(luò )推廣。盡管各種各樣的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )推廣分布在各個(gè)行業(yè)，但是都有個(gè)共同點(diǎn),這些網(wǎng)站都在在為別人做嫁衣。
網(wǎng)站建設行業(yè)的人員都知道一點(diǎn)，做公司網(wǎng)站也好，做網(wǎng)絡(luò )推廣也罷，都好像看上去很輕松很賺錢(qián)，其實(shí)這其中的辛苦只有自己才知道。在嘉興這個(gè)城市里，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的正常價(jià)格在4500元左右。如果扣除網(wǎng)站業(yè)務(wù)人員的工資+業(yè)績(jì)提成，美工和程序員的工資和獎金，網(wǎng)站客服人員的工資，以及其他管理成本和房租等固定的開(kāi)支，所謂的公司毛利潤一般不超過(guò)百分之十五，但是就這個(gè)百分之十五的毛利潤，在別人眼中卻經(jīng)常成為100%純利潤。記得很多客戶(hù)可朋友問(wèn)我："你們做網(wǎng)站有什么成本??？”每次我讓我哭笑不得。
現在我們再說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站運營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )推廣，對于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，在當前的市場(chǎng)環(huán)境之下，做不好就會(huì )被人家罵是騙子，做好了這一切都是應該的。很多客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站創(chuàng )造了非常大的效益，有個(gè)客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站一年多出來(lái)的純利潤就不少于12萬(wàn)，但是即使這樣，對服務(wù)商最大的回報，就是每年交1千多的網(wǎng)站維護費而已。我們所有的建議，方案，對于客戶(hù)而言，價(jià)值都只體現在那每1年所交的網(wǎng)站維護費中了。
這是一個(gè)混亂的市場(chǎng)，門(mén)檻極低，素質(zhì)不齊。越來(lái)越多的客戶(hù)在開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò )，了解網(wǎng)絡(luò )，從網(wǎng)絡(luò )收益的同時(shí)，開(kāi)始不信任網(wǎng)絡(luò )公司，不信任網(wǎng)絡(luò )從業(yè)者。幾年前我曾經(jīng)自豪的對每個(gè)人說(shuō)，我是做互聯(lián)網(wǎng)的。而現在我只能說(shuō)，我是做電子商務(wù)的。好像只要和“網(wǎng)”相關(guān)，就變成了騙子，變成了不可信任。
有人說(shuō)，上帝很公平，雖然現在有很多精英，但是上帝把精英們都具到了一起。把那些自認為聰明，熱情，勤奮的年輕人都放到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)競爭異常激烈的市場(chǎng)中自相殘殺了。當越來(lái)越傳統的行業(yè)都在以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng )造新的價(jià)值和利潤的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的推動(dòng)者和一線(xiàn)實(shí)踐者，卻在慘烈的為生存而掙扎。
所以近段時(shí)間來(lái)，一直在思考個(gè)問(wèn)題，為什么我們不斷地在學(xué)習新的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、在不斷地研究新的推廣方式、在不斷地積累電子商務(wù)經(jīng)驗，為什么我們如此的辛勞？難道我們就只能幫助別人成功？難道我們就應該為別人做嫁衣？難道我們不能夠在冷靜下來(lái)的時(shí)候，開(kāi)始考慮，我們何時(shí)把這些知識運用到我們自己身上？
雖然現在的電子商務(wù)是欣欣向榮，越來(lái)越多的人在加入到其中來(lái)。但是我想大家都相信，在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，還存在著(zhù)太多太多的機會(huì )。只要我們把自己定位得“調低”一些，更加認真地去關(guān)注現實(shí)生活中的平凡業(yè)務(wù)和普通生意，將這些普通的生意和互聯(lián)網(wǎng)結合，也許就是一個(gè)極大的市場(chǎng)。
我有一個(gè)網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售當地產(chǎn)的特產(chǎn)，每年聽(tīng)說(shuō)都有15-20萬(wàn)的利潤。還有的是在網(wǎng)上銷(xiāo)售紫砂壺，每年也有近10萬(wàn)的利潤。而這兩個(gè)事情，還是他們利用業(yè)余時(shí)間再做。每每想到這些，我都很是慚愧。我不否認傳統的生意也有很多技巧，也有很多門(mén)道，但是我真的很懷疑那些技巧和門(mén)道，能比現在的互聯(lián)網(wǎng)更加的復雜，更加的捉摸不透。而那個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上能比網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)站建設更加的激烈。為什么我們就不能去嘗試？
