近日，紅帽宣布連續56個(gè)季度保持持續增長(cháng)，并實(shí)現了2016財年20億美元的強勁收入，并預計用5年時(shí)間實(shí)現年總收入從20億美元到50億美元的跨越。?
從2004年開(kāi)始，紅帽持續獲得增長(cháng)，而實(shí)現從10億美元到20億美元，也僅僅用了四年。未來(lái)的五年，紅帽的目標是達到50億美元。?
這是怎樣的一個(gè)數量級呢？紅帽大中華區總裁張先民給了大家一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，“目前，達到50億美元的純軟件企業(yè)并不多，包括Microsoft、SAP、Oracle，VMware、Salesforce。也就是少數這幾家?！?
想要在五年內躋身其中，紅帽到底靠什么呢？?
近日，紅帽公司亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理DIRK-PETER，在媒體溝通會(huì )上介紹，紅帽目前的收入分為兩個(gè)部分，一方面是非常傳統的以基礎架構為基礎的產(chǎn)品，另一方面是新技術(shù)和新產(chǎn)品，其中包括應用程序的開(kāi)發(fā)和培訓、咨詢(xún)服務(wù)。在收入占比方面，傳統產(chǎn)品仍然占總收入的72%左右，其余是新出現的技術(shù)產(chǎn)品。而新技術(shù)產(chǎn)品增長(cháng)非常迅速，2016財年和上一季度相比，它的增長(cháng)是46%；而公司的總體增長(cháng)是21%，這21%，也是一個(gè)非常堅實(shí)的兩位數的增長(cháng)。?
另外，DIRK-PETER特別強調，除了超過(guò)20億美元的收入，同比增長(cháng)21%之外，該公司還保有7.16億美元的現金流，同比增長(cháng)15%。運營(yíng)收入達到了4.84億美元，同比增長(cháng)21%。?
堅持商業(yè)模式?
對于全球第一家達到20億美元營(yíng)收的開(kāi)源解決方案供應商來(lái)說(shuō)，成功的商業(yè)模式可以說(shuō)是成功的關(guān)鍵。?
對此，張先民認為，如果用一句簡(jiǎn)單的話(huà)概況，那就是，“紅帽把開(kāi)源的project變成enterprise的一個(gè)產(chǎn)品，為企業(yè)用戶(hù)提供相應的解決方案和服務(wù)?！比绾卫斫膺@樣的模式呢？ 張先民用一個(gè)生動(dòng)的比喻來(lái)解釋?zhuān)叭绻麤](méi)有水我們會(huì )渴死，水是我們生存的要素。水到處都是，下雨的時(shí)候就可以盛一盆水。但是這個(gè)水不能喝，沒(méi)有過(guò)濾、消毒，喝了肯定會(huì )出問(wèn)題。我們喝的水都是自來(lái)水廠(chǎng)經(jīng)過(guò)很多道手續，通過(guò)水管送到各個(gè)用戶(hù)家中。紅帽做的就是類(lèi)似這樣的工作。軟件不可能是完美的，通過(guò)做大量的QA，把bug挑出來(lái)，企業(yè)用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候如果出了問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)解決很重要?！?
另外，紅帽還強調要建立一個(gè)硬件開(kāi)發(fā)商和軟件開(kāi)發(fā)商聯(lián)合起來(lái)的生態(tài)圈，紅帽作為企業(yè)與開(kāi)放社區的橋梁。開(kāi)放社區中有很多創(chuàng )新的東西，但企業(yè)用戶(hù)不敢用，紅帽把開(kāi)放社區里好的project變成企業(yè)級的產(chǎn)品。?
這樣的商業(yè)模式，并非是一蹴而就的。張先民表示“有些東西看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)并非如此，尤其是做企業(yè)級的軟件，更加不簡(jiǎn)單。其實(shí)目前紅帽獲取了20億美元的收入，已經(jīng)證明了紅帽這種商業(yè)模式的成功。另一方面也說(shuō)明了紅帽是比較可靠、穩定的開(kāi)源解決方案供應商，紅帽在提供開(kāi)源解決方案和產(chǎn)品、技術(shù)時(shí)，可以為客戶(hù)提供長(cháng)達10年、穩定的有支持得到版本的服務(wù)與維護，這是一個(gè)相當長(cháng)時(shí)間的維護，這個(gè)過(guò)程費錢(qián)、費時(shí)，有相當的難度，能堅持下來(lái)很不容易，但紅帽做到了。?
在具體產(chǎn)品策略方面，張先民認為，做IT就是要堅持創(chuàng )新，對于創(chuàng )新，一方面是開(kāi)放創(chuàng )新，另一方面是專(zhuān)有創(chuàng )新?！澳壳伴_(kāi)源技術(shù)是IT領(lǐng)域一個(gè)非常大的趨勢，而對于紅帽來(lái)說(shuō)能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力就是來(lái)自于不同平臺的持續創(chuàng )新，IaaS、PaaS等諸多云計算領(lǐng)域紅帽都是領(lǐng)先者。同時(shí)結合紅帽一直以來(lái)的Linux產(chǎn)品優(yōu)勢，結合OpenStack開(kāi)源技術(shù)的不斷應用，使得紅帽的產(chǎn)品
和方案受到了用戶(hù)的青睞?！?
專(zhuān)注開(kāi)放混合云?
堅持商業(yè)模式，還要把握市場(chǎng)機會(huì )。對此，張先民介紹到，“我們的市場(chǎng)機會(huì )非常多，這個(gè)市場(chǎng)也非常大，目前服務(wù)器的操作系統市場(chǎng)有15.9億美元，中間件有15.5億美元，虛擬化4.9億
美元，云計算9.5億美元，存儲13.1億美元，加起來(lái)將近60億美元。紅帽公司在這五個(gè)市場(chǎng)中都有產(chǎn)品和解決方案。?
對于其中的云計算市場(chǎng)，紅帽明確表示一直專(zhuān)注開(kāi)放混合云。據了解，紅帽在五年前就提出，對云的看法是開(kāi)放混合云。具體來(lái)說(shuō)，紅帽在云的哪個(gè)層面發(fā)力呢？對此，張先民談到，紅帽只做IaaS和PaaS層，不做SaaS層。第二點(diǎn)，只做產(chǎn)品，不會(huì )自己進(jìn)入公有云層面。
“其實(shí)，紅帽針對混合云平臺也做了很多技術(shù)積累，我們很多技術(shù)產(chǎn)品都是跨平臺、跨公有云和私有云的。像OpenShift和CloudForms這類(lèi)管理工具，都是基于Hybrid Cloud這個(gè)平臺去構建的?！睆埾让袢缡钦f(shuō)道。未來(lái)的混合云平臺，紅帽自然地具備了混合云的管理和處理。?
擁抱合作伙伴?
美國有一句話(huà)，“如果你打不贏(yíng)一個(gè)人，干脆一起來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)”，微軟就是這樣一個(gè)合作伙伴。2015年，紅帽與微軟建立合作伙伴關(guān)系，微軟Azure客戶(hù)提供紅帽解決方案，包括Red Hat企業(yè)Linux的應用和工作負載，以及紅帽應用平臺產(chǎn)品，還包括紅帽企業(yè)Linux和JBoss的中間件平臺。這些解決方案集成企業(yè)級支持，涵蓋混合環(huán)境。另外，雙方還將協(xié)作基于新一代.NET的應用開(kāi)發(fā)能力，包括OpenShift和Red Hat Enterprise Linux在內，跨紅帽產(chǎn)品提供.NET技術(shù)。此外，過(guò)去一年紅帽還與三星結盟，做下一代企業(yè)移動(dòng)方案。
