近日，紅帽宣布連續56個季度保持持續增長，并實現了2016財年20億美元的強勁收入，并預計用5年時間實現年總收入從20億美元到50億美元的跨越。?
從2004年開始，紅帽持續獲得增長，而實現從10億美元到20億美元，也僅僅用了四年。未來的五年，紅帽的目標是達到50億美元。?
這是怎樣的一個數量級呢？紅帽大中華區總裁張先民給了大家一個清晰的市場定位，“目前，達到50億美元的純軟件企業并不多，包括Microsoft、SAP、Oracle，VMware、Salesforce。也就是少數這幾家?！?
想要在五年內躋身其中，紅帽到底靠什么呢？?
近日，紅帽公司亞太區高級副總裁兼總經理DIRK-PETER，在媒體溝通會上介紹，紅帽目前的收入分為兩個部分，一方面是非常傳統的以基礎架構為基礎的產品，另一方面是新技術和新產品，其中包括應用程序的開發和培訓、咨詢服務。在收入占比方面，傳統產品仍然占總收入的72%左右，其余是新出現的技術產品。而新技術產品增長非常迅速，2016財年和上一季度相比，它的增長是46%；而公司的總體增長是21%，這21%，也是一個非常堅實的兩位數的增長。?
另外，DIRK-PETER特別強調，除了超過20億美元的收入，同比增長21%之外，該公司還保有7.16億美元的現金流，同比增長15%。運營收入達到了4.84億美元，同比增長21%。?
堅持商業模式?
對于全球第一家達到20億美元營收的開源解決方案供應商來說，成功的商業模式可以說是成功的關鍵。?
對此，張先民認為，如果用一句簡單的話概況，那就是，“紅帽把開源的project變成enterprise的一個產品，為企業用戶提供相應的解決方案和服務?！比绾卫斫膺@樣的模式呢？ 張先民用一個生動的比喻來解釋，“如果沒有水我們會渴死，水是我們生存的要素。水到處都是，下雨的時候就可以盛一盆水。但是這個水不能喝，沒有過濾、消毒，喝了肯定會出問題。我們喝的水都是自來水廠經過很多道手續，通過水管送到各個用戶家中。紅帽做的就是類似這樣的工作。軟件不可能是完美的，通過做大量的QA，把bug挑出來，企業用這個產品的時候如果出了問題，誰來解決很重要?！?
另外，紅帽還強調要建立一個硬件開發商和軟件開發商聯合起來的生態圈，紅帽作為企業與開放社區的橋梁。開放社區中有很多創新的東西，但企業用戶不敢用，紅帽把開放社區里好的project變成企業級的產品。?
這樣的商業模式，并非是一蹴而就的。張先民表示“有些東西看起來很簡單，但其實并非如此，尤其是做企業級的軟件，更加不簡單。其實目前紅帽獲取了20億美元的收入，已經證明了紅帽這種商業模式的成功。另一方面也說明了紅帽是比較可靠、穩定的開源解決方案供應商，紅帽在提供開源解決方案和產品、技術時，可以為客戶提供長達10年、穩定的有支持得到版本的服務與維護，這是一個相當長時間的維護，這個過程費錢、費時，有相當的難度，能堅持下來很不容易，但紅帽做到了。?
在具體產品策略方面，張先民認為，做IT就是要堅持創新，對于創新，一方面是開放創新，另一方面是專有創新?！澳壳伴_源技術是IT領域一個非常大的趨勢，而對于紅帽來說能夠不斷前進的動力就是來自于不同平臺的持續創新，IaaS、PaaS等諸多云計算領域紅帽都是領先者。同時結合紅帽一直以來的Linux產品優勢，結合OpenStack開源技術的不斷應用，使得紅帽的產品
和方案受到了用戶的青睞?！?
專注開放混合云?
堅持商業模式，還要把握市場機會。對此，張先民介紹到，“我們的市場機會非常多，這個市場也非常大，目前服務器的操作系統市場有15.9億美元，中間件有15.5億美元，虛擬化4.9億
美元，云計算9.5億美元，存儲13.1億美元，加起來將近60億美元。紅帽公司在這五個市場中都有產品和解決方案。?
對于其中的云計算市場，紅帽明確表示一直專注開放混合云。據了解，紅帽在五年前就提出，對云的看法是開放混合云。具體來說，紅帽在云的哪個層面發力呢？對此，張先民談到，紅帽只做IaaS和PaaS層，不做SaaS層。第二點，只做產品，不會自己進入公有云層面。
“其實，紅帽針對混合云平臺也做了很多技術積累，我們很多技術產品都是跨平臺、跨公有云和私有云的。像OpenShift和CloudForms這類管理工具，都是基于Hybrid Cloud這個平臺去構建的?！睆埾让袢缡钦f道。未來的混合云平臺，紅帽自然地具備了混合云的管理和處理。?
擁抱合作伙伴?
美國有一句話，“如果你打不贏一個人，干脆一起來開發這個市場”，微軟就是這樣一個合作伙伴。2015年，紅帽與微軟建立合作伙伴關系，微軟Azure客戶提供紅帽解決方案，包括Red Hat企業Linux的應用和工作負載，以及紅帽應用平臺產品，還包括紅帽企業Linux和JBoss的中間件平臺。這些解決方案集成企業級支持，涵蓋混合環境。另外，雙方還將協作基于新一代.NET的應用開發能力，包括OpenShift和Red Hat Enterprise Linux在內，跨紅帽產品提供.NET技術。此外，過去一年紅帽還與三星結盟，做下一代企業移動方案。
