近日,紅帽宣布連續56個(gè)季度保持持續增長(cháng),并實(shí)現了2016財年20億美元的強勁收入,并預計用5年時(shí)間實(shí)現年總收入從20億美元到50億美元的跨越。?
從2004年開(kāi)始,紅帽持續獲得增長(cháng),而實(shí)現從10億美元到20億美元,也僅僅用了四年。未來(lái)的五年,紅帽的目標是達到50億美元。?
這是怎樣的一個(gè)數量級呢?紅帽大中華區總裁張先民給了大家一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位,“目前,達到50億美元的純軟件企業(yè)并不多,包括Microsoft、SAP、Oracle,VMware、Salesforce。也就是少數這幾家?!?
想要在五年內躋身其中,紅帽到底靠什么呢??
近日,紅帽公司亞太區高級副總裁兼總經(jīng)理DIRK-PETER,在媒體溝通會(huì )上介紹,紅帽目前的收入分為兩個(gè)部分,一方面是非常傳統的以基礎架構為基礎的產(chǎn)品,另一方面是新技術(shù)和新產(chǎn)品,其中包括應用程序的開(kāi)發(fā)和培訓、咨詢(xún)服務(wù)。在收入占比方面,傳統產(chǎn)品仍然占總收入的72%左右,其余是新出現的技術(shù)產(chǎn)品。而新技術(shù)產(chǎn)品增長(cháng)非常迅速,2016財年和上一季度相比,它的增長(cháng)是46%;而公司的總體增長(cháng)是21%,這21%,也是一個(gè)非常堅實(shí)的兩位數的增長(cháng)。?
另外,DIRK-PETER特別強調,除了超過(guò)20億美元的收入,同比增長(cháng)21%之外,該公司還保有7.16億美元的現金流,同比增長(cháng)15%。運營(yíng)收入達到了4.84億美元,同比增長(cháng)21%。?
堅持商業(yè)模式?
對于全球第一家達到20億美元營(yíng)收的開(kāi)源解決方案供應商來(lái)說(shuō),成功的商業(yè)模式可以說(shuō)是成功的關(guān)鍵。?
對此,張先民認為,如果用一句簡(jiǎn)單的話(huà)概況,那就是,“紅帽把開(kāi)源的project變成enterprise的一個(gè)產(chǎn)品,為企業(yè)用戶(hù)提供相應的解決方案和服務(wù)?!比绾卫斫膺@樣的模式呢? 張先民用一個(gè)生動(dòng)的比喻來(lái)解釋?zhuān)叭绻麤](méi)有水我們會(huì )渴死,水是我們生存的要素。水到處都是,下雨的時(shí)候就可以盛一盆水。但是這個(gè)水不能喝,沒(méi)有過(guò)濾、消毒,喝了肯定會(huì )出問(wèn)題。我們喝的水都是自來(lái)水廠(chǎng)經(jīng)過(guò)很多道手續,通過(guò)水管送到各個(gè)用戶(hù)家中。紅帽做的就是類(lèi)似這樣的工作。軟件不可能是完美的,通過(guò)做大量的QA,把bug挑出來(lái),企業(yè)用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候如果出了問(wèn)題,誰(shuí)來(lái)解決很重要?!?
另外,紅帽還強調要建立一個(gè)硬件開(kāi)發(fā)商和軟件開(kāi)發(fā)商聯(lián)合起來(lái)的生態(tài)圈,紅帽作為企業(yè)與開(kāi)放社區的橋梁。開(kāi)放社區中有很多創(chuàng )新的東西,但企業(yè)用戶(hù)不敢用,紅帽把開(kāi)放社區里好的project變成企業(yè)級的產(chǎn)品。?
這樣的商業(yè)模式,并非是一蹴而就的。張先民表示“有些東西看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但其實(shí)并非如此,尤其是做企業(yè)級的軟件,更加不簡(jiǎn)單。其實(shí)目前紅帽獲取了20億美元的收入,已經(jīng)證明了紅帽這種商業(yè)模式的成功。另一方面也說(shuō)明了紅帽是比較可靠、穩定的開(kāi)源解決方案供應商,紅帽在提供開(kāi)源解決方案和產(chǎn)品、技術(shù)時(shí),可以為客戶(hù)提供長(cháng)達10年、穩定的有支持得到版本的服務(wù)與維護,這是一個(gè)相當長(cháng)時(shí)間的維護,這個(gè)過(guò)程費錢(qián)、費時(shí),有相當的難度,能堅持下來(lái)很不容易,但紅帽做到了。?
在具體產(chǎn)品策略方面,張先民認為,做IT就是要堅持創(chuàng )新,對于創(chuàng )新,一方面是開(kāi)放創(chuàng )新,另一方面是專(zhuān)有創(chuàng )新?!澳壳伴_(kāi)源技術(shù)是IT領(lǐng)域一個(gè)非常大的趨勢,而對于紅帽來(lái)說(shuō)能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力就是來(lái)自于不同平臺的持續創(chuàng )新,IaaS、PaaS等諸多云計算領(lǐng)域紅帽都是領(lǐng)先者。同時(shí)結合紅帽一直以來(lái)的Linux產(chǎn)品優(yōu)勢,結合OpenStack開(kāi)源技術(shù)的不斷應用,使得紅帽的產(chǎn)品
和方案受到了用戶(hù)的青睞?!?
專(zhuān)注開(kāi)放混合云?
堅持商業(yè)模式,還要把握市場(chǎng)機會(huì )。對此,張先民介紹到,“我們的市場(chǎng)機會(huì )非常多,這個(gè)市場(chǎng)也非常大,目前服務(wù)器的操作系統市場(chǎng)有15.9億美元,中間件有15.5億美元,虛擬化4.9億
美元,云計算9.5億美元,存儲13.1億美元,加起來(lái)將近60億美元。紅帽公司在這五個(gè)市場(chǎng)中都有產(chǎn)品和解決方案。?
對于其中的云計算市場(chǎng),紅帽明確表示一直專(zhuān)注開(kāi)放混合云。據了解,紅帽在五年前就提出,對云的看法是開(kāi)放混合云。具體來(lái)說(shuō),紅帽在云的哪個(gè)層面發(fā)力呢?對此,張先民談到,紅帽只做IaaS和PaaS層,不做SaaS層。第二點(diǎn),只做產(chǎn)品,不會(huì )自己進(jìn)入公有云層面。
“其實(shí),紅帽針對混合云平臺也做了很多技術(shù)積累,我們很多技術(shù)產(chǎn)品都是跨平臺、跨公有云和私有云的。像OpenShift和CloudForms這類(lèi)管理工具,都是基于Hybrid Cloud這個(gè)平臺去構建的?!睆埾让袢缡钦f(shuō)道。未來(lái)的混合云平臺,紅帽自然地具備了混合云的管理和處理。?
擁抱合作伙伴?
美國有一句話(huà),“如果你打不贏(yíng)一個(gè)人,干脆一起來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)”,微軟就是這樣一個(gè)合作伙伴。2015年,紅帽與微軟建立合作伙伴關(guān)系,微軟Azure客戶(hù)提供紅帽解決方案,包括Red Hat企業(yè)Linux的應用和工作負載,以及紅帽應用平臺產(chǎn)品,還包括紅帽企業(yè)Linux和JBoss的中間件平臺。這些解決方案集成企業(yè)級支持,涵蓋混合環(huán)境。另外,雙方還將協(xié)作基于新一代.NET的應用開(kāi)發(fā)能力,包括OpenShift和Red Hat Enterprise Linux在內,跨紅帽產(chǎn)品提供.NET技術(shù)。此外,過(guò)去一年紅帽還與三星結盟,做下一代企業(yè)移動(dòng)方案。