什么是微商？有人定義，微商是指在移動(dòng)端(通過(guò)各種手機社交工具)上進(jìn)行各種商品及服務(wù)售賣(mài)的商業(yè)形態(tài)。有人說(shuō)，微商是直銷(xiāo)的移動(dòng)電子商務(wù)化;也有人說(shuō)微商就是微信里的生意個(gè)人;更有人說(shuō)：微商只是工具的使用而成為不了渠道。微商的形式有海外代購、特產(chǎn)直銷(xiāo)、直銷(xiāo)移動(dòng)商務(wù)化、微商城和實(shí)體店的O2O模式。那么微商趨勢未來(lái)會(huì )怎么樣發(fā)展呢？
有人的地方，就有商機，就有生意人。微信誕生之初，各界紛紛猜測會(huì )出現怎樣的商機在微信上。隨著(zhù)朋友圈盛行海外代購，食品外賣(mài)，各類(lèi)化妝品的興 起，讓人們嗅到了微營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的商機……“微商”在2014年紅透了半邊天，更有業(yè)內人士預測，2015年微商將面臨大改革，迎來(lái)這個(gè)行業(yè)的全面爆發(fā)。
見(jiàn)世人，大街小巷，樓宇間，聚會(huì )中，會(huì )議中……莫不是，人，必見(jiàn)“微商”，言，談必“微商”，悍然已是火熱的全民微商中，一種錯覺(jué)，不做微商的人受人鄙視，不做微商的企業(yè)已判死刑，緩期都不容。一個(gè)詞形容現在社會(huì )，就是微商“火了”，人們“瘋了”。
微商重要資訊回顧1、2014年12月7日，韓束3000人微商大會(huì )在北京召開(kāi)2、2014年12月23日，韓后微商大會(huì )召開(kāi)3、2014年12月30日，百雀羚微商大會(huì )召開(kāi)4、微信朋友圈里，瑪麗黛佳、蘭瑟、等彩妝的企業(yè)也已經(jīng)紛紛微商招募中……微商新動(dòng)態(tài)
有關(guān)于微商最令人矚目的是爆炸性新聞莫過(guò)于微商代表性企業(yè)思埠集團6000萬(wàn)入駐上市企業(yè)幸美股份，大額占比。不知應該是理解為傳統企業(yè)收購微商還是微商侵占傳統行業(yè)，更多的猜測、求證、解讀紛擾世人。對微商現象又是加了一把助燃劑，讓微商的火燒的更猛烈些吧!微商的利弊及趨勢
在全民必言微商的時(shí)候，對微商頗有微詞的不少，對微商的高度贊揚的也很多，觀(guān)望者、迷惑者也紛紛參與更多的爭論中。那微商的利弊都有哪些?有趣的是對于微商不論贊同還是反對者對于利弊的現象倒是高度一致，認為微商目前是有一定的風(fēng)險的。第一，騰訊方面的態(tài)度尚未知曉。
微商的主要入口是微信為平臺，其它APP的轉化率和點(diǎn)擊率很低，所以大部分在微信里銷(xiāo)售，而微信的持有者騰訊卻 對微商的態(tài)度不夠明朗，動(dòng)則限制人數或者封號，即使有微商城也語(yǔ)焉不詳。唯一利好的就是微信支付的第三方支付存在得利狀態(tài)，現在沒(méi)有綁定銀行卡的用戶(hù)進(jìn)入 百人群也是拒絕狀態(tài)。所以，微信商業(yè)形態(tài)主體游戲規則不明確，也影響到最后微商的發(fā)展。第二，海外代購涉嫌違法。
有關(guān)立法也已逐步完善，先定個(gè)走私罪，就是沒(méi)有好結果，判了的也是有了活生生的案例了。關(guān)于A(yíng)貨的事件更是致命傷。第三，微商的銷(xiāo)售基于朋友之間的信任紐帶。
而當體驗感和商品文不對版，那么剩下的就是退貨以及拒絕。信譽(yù)的建立是困難的，需要時(shí)間的積累，而毀掉一瞬間即可。在供應鏈上的欠缺是微商的致命傷或者說(shuō)是最具殺傷力的隱患。第四，囤貨體系存風(fēng)險。
直銷(xiāo)體系大量進(jìn)入微商，也是險象環(huán)生，如果一不小心踏入直(傳)銷(xiāo)，商品只是在層級經(jīng)銷(xiāo)商里積壓，早晚就會(huì )爆掉，從而在聲譽(yù)上極大地影響到微商。第五，做微商還需產(chǎn)品為王。
商品的質(zhì)量是微商的生命線(xiàn)，而性?xún)r(jià)比是消費者的選擇，微商對商品本身的認知也成為微商的另一限制，也決定了微商個(gè)體對商品識別的專(zhuān)業(yè)度低也會(huì )成為信譽(yù)透支的一個(gè)主項因素。第六，微商的銷(xiāo)售成立基于流量。
流量控制閥門(mén)在騰訊手里把握，從來(lái)不在微商手里。另一個(gè)流量在于平時(shí)的吸粉和人脈建立，在建立人脈的時(shí)候最重要 的是建立基礎信任，因為微商的銷(xiāo)售基礎在于信任，也就是說(shuō)微商比電商關(guān)于流量的要求之上又添加了信任度一個(gè)新的要求，所以微商并不一定比電商更容易。販賣(mài) 信任使得銷(xiāo)售關(guān)系更加脆弱而不是牢固。微商獲利最大的是品牌商
當個(gè)體成為銷(xiāo)售主體，使個(gè)人創(chuàng )業(yè)成為可能，降低了創(chuàng )業(yè)者的門(mén)檻，把夢(mèng)想變?yōu)榭赡?。消費者對移動(dòng)工具的依賴(lài)和使用也降低了消費者的時(shí)間成本。對于微商的好處，更多的存在于品牌商和消費者兩端更多，而對代理商和實(shí)體店的沖擊比較大。站在微商獲利的群體里，最為積極的是品牌商，受益最大的也是品牌商，他重新獲得一個(gè)扁平化的銷(xiāo)售通路，從而對代理商和實(shí)體店的依賴(lài)減少，對上述 渠道的管控力不需要更強。對于品牌商的宣傳成本也降低很多，而且對目標群體的宣傳更加直接有效，微商的出現也對商品的安全性和高性?xún)r(jià)比提出要求，也提升了 整體的商品品質(zhì)。微商是時(shí)代的產(chǎn)物
微商的利弊大家也已清晰，而對于微商的走向，很多人保持謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，共同認定微商是大勢所趨，只是在行進(jìn)的路上怎樣規避風(fēng)險，使得微商更加 健康有序。新屆政府把提高人們生活水平、提高人均收入和解決就業(yè)率當成本屆政府主要工作，在這個(gè)大環(huán)境下，微商能夠給普通個(gè)體提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )，可以提供個(gè)人 碎片化時(shí)間創(chuàng )收，也通過(guò)直銷(xiāo)形式提高人們對商品的使用要求。微商微信開(kāi)發(fā)或從C2C轉向B2C
隨著(zhù)微商的發(fā)展，微商將從早期的個(gè)體化走向企業(yè)化，畢竟規?；瘯?huì )最終戰勝個(gè)體化，所以，微商的企業(yè)化是發(fā)展的必然。而最終微商的發(fā)展是商品的品 類(lèi)化、質(zhì)量化、快消化、層級簡(jiǎn)單化的發(fā)展趨勢，當回避了不再成為傳銷(xiāo)的可能，而是成為真正的直銷(xiāo)移動(dòng)商務(wù)化的時(shí)候，那么微商亦走入了成熟。
